让别人赢的散文

　　我的一位朋友，中学毕业去南方闯荡，一没文凭二没技术，开始生活得很艰难。一个偶然的机会，他开始做生意，却在商场上如鱼得水，短短几年时间，就开了好几家公司，很快从一个一无所有的打工仔，成了身家显赫的老板。

　　一次在饭局上，几个朋友谈及他做生意成功的经验，他认真地说：“别人和合作伙伴做生意都是算计了又算计，只恨自己拿的利润比对方少；我不一样，假如有十分利润的话，我会让别人拿大头儿，我拿小头儿。让别人赢我才能赢……”无独有偶，我认识的另外一名企业家，事业也风生水起，越做越兴旺。谈及自己成功的秘密，他也说了大致相同的一句话：“我当初从一辆架子车起家，再难的合作伙伴我都遇见过。我就一个想法：让别人多赚一点。假如有两个合作伙伴、有10块钱可以赚的话，我让他们赚7块，我赚3块。看起来是我吃亏他们占便宜，可我从每人那里赚3块，10个人是多少？100个人呢……”他的话让我想起了李嘉诚对他的儿子李泽楷说的一席话。李泽楷初入商海学做生意，李嘉诚说：“你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你拿六分就可以了。”只拿六分。朴素的语言道出了一个真理：让别人赢，你自己才能赢。台北商人林正家在做生意之初正是因为过于精明，拼命想赚得更多，才输掉了信誉，以至于到了破产的境地。

　　后来他之所以能东山再起，从仅有的一万块钱又赚到百亿元的身家，正是因为他看到了李嘉诚的那句话———他一直珍藏着那张报纸，并且在报纸题头上工工整整用毛笔写下：只拿六分。

　　这三个成功的案例告诉我们：每个人都知道和你合作会占便宜、会赢，就会有更多的人愿意和你合作；你只拿六分，在合作伙伴眼里看似吃了亏，却给自己赢得了良好的信誉和口碑，合作伙伴自然会蜂拥而至。

　　有些人只专注于眼前的利益，却一不小心输掉了未来。

　　只拿六分、总是让别人赢的人，自己的人生反而会更加精彩。