电商激励方案
随着电子商务的蓬勃发展,很多中小企业也迈入了电商领域。下面一起看看电商激励方案吧~
电商激励方案【1】
一、适用范围:电子商务部运营主管及网络推广人员
二、薪资构成:运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成
三、说明:
总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下:
初级客服不计算提成,统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件:三个月内销售业绩合计超过10万,予以转正。
奖金核算方式:初级客服奖金为 销售额的0.5% ,晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下:
一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;
当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;
当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖
季度销售冠军 奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位,当季度的.销售业绩第一名的个人,得此奖励。
最佳推广奖 奖励个人500元
网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。
突出贡献奖 奖励个人1000元
对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。
此提成方案由于是新店,属于创业阶段提成点会设高,因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候,提成方案需重新定。
电商激励方案【2】
一、目的:中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部,前期的筹备工作已经初步完成,目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果,调动跟单专员的工作积极性,尽快实现公司的预定目标,特制定此激励提成方案。
二、提成标准(毛利润的35%作为奖励:分配为经理20%,主管、店长15%,客服10%,仓库5%(按人员分配)。毛利润为售价-进货价)
跟单部(经理;主管/店长;员工提成分配比例为:1.0:0.5:8.5):
1、员工提成为:毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额
2、店长、主管提成为:部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额
3、经理提成为:部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额
4、例如:
A跟单员李××个人销售额为20000元,毛利为8000元。
李××的提成为:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元
B跟单员张××个人销售额为10000元,毛利为3000元。
张××的提成为:(3000 X 30%)X0.85 = 765元
三、每月任务总量:
月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
销售额 3万 8万 10万 15万 20万
毛利 1.2万 3万 4万 6万 8万
四、 提成发放方式:跟单员每日记录自己销售额和销售单号,每周部门核对,每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成,每月公司工资结算日发放上一个月的提成。
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