逼夫为商的经典散文

　　前些天，与一位三十多年前的老同学相遇，听说我下海做了十多年生意，他瞪大了眼睛，认为是个奇迹。因为在他的眼里，我戴着一副斯文的眼镜，长着一张憨厚的脸庞，而且不善言谈，不爱张扬，纯粹就是一个十足的书呆子形象，怎么可能去经商，当听说我下海经商不但没有被淹着，而且还练就了不错的水性时，他就更觉得不可思议。其实，我自己心里最清楚，走上这条“险恶”的经商路，纯属为妻所逼，正所谓“逼夫为商”。

　　小时候，我家住偏远矿区，和农村差不多，房前屋后有菜园子，父亲嫌不够种，还租了一亩多地。一到夏天，各种蔬菜都下来了，自家吃不了，便东家给，西家送，最后亲戚朋友都送遍了，剩下的蔬菜宁可放烂了，也不肯拿到市场去卖，其实那时家里很穷，很缺钱，可骨子里压根就没有经商的意识。

　　1990年，与妻子结婚时，底子很薄，我俩工资又低，婚后第二年，女儿又呱呱坠地，生活很是拮据。大概在我成家后的第三、四年吧，我国开始实行双休日，也许是受岳母做小生意影响的缘故吧，脑瓜灵活的妻子就琢磨开了：我们不妨利用两天的大礼拜卖点啥，也好贴补一下家用。说心里话，我这个人脸皮薄，面子矮，再加上那时坐机关，一谈到做生意，总是打不开情面，可转念一想，光靠几百元的收入维持生活，的确很难，特别是面对过惯了富裕生活的妻子与我过苦日子，我的心里总不是滋味，于是，顿时平添了勇气。不过一想到如果真在矿区卖东西，会碰到熟人，心中还是有顾虑，后来经过和妻子商量，决定从农村下手，毕竟那里碰不到熟人。

　　于是，父亲托人为我焊了个铁筐，挂在自行车的后座上，星期六的早上，我进了几十根麻花，便下乡窜屯做起了小买卖。一开始根本不好意思喊，只是推着自行车在屯里不停地转悠，直到有人上前搭讪才知道卖货，开张了，我便慢慢放开了手脚，时不时地喊两嗓子。没成想，一天下来，不但挣了好几十元钱，还换了几斤大米。这小小的收获，激发了我的兴致，因为那时我每月的工资也不过四百元。第二天，不用人催促，我便早早上路。就这样，每个双休日，当别人逛街购物、走亲访友，过着悠哉游哉的清闲日子时，我正高声叫卖于鸡鸣犬吠的乡间。风吹日晒、腰酸背痛自不必说，因为眼神不济卖丢过货，因为势单力薄被人抢过货。

　　一次，为抄近道过一条小河，眼瞅着小河不深，可车推到河中央，河水还是没过了铁筐底，装在筐底下面两层的十多根麻花都泡囊了。完了！这一天的收入全泡汤了，我懊丧极了。没想到，上了岸，来到屯里，卖到最后只剩下泡囊的麻花时，有一位老婆婆就想吃麻花，于是，我便宜处理给了她，总算没有赔上。卖麻花虽然吃了不少苦，可当收获丰收的硕果时，这点苦也就不算什么了，一年下来，家里不但多了一笔不错的收入，而且还解决了一年的口粮。

　　转过年，妻子又有了新点子：如果在农村卖便宜内衣和鞋袜，肯定比卖麻花挣钱。小富即安的我，起初不同意，嫌去外地进货太麻烦，可架不住妻子三番五次撺掇，于是，硬着头皮和妻子去长春光复路、黑水路批发内衣、内裤、凉鞋、丝袜。由于我俩很少出门，没见过大世面，在由火车站去批发城的路上，差点被一伙人把进货的钱骗去，算是有惊无险。回来时，为了省钱，我们没办托运，愣是手拎肩扛爬天桥、撵火车，累得气喘吁吁，通身是汗。其实，卖穿的相对卖吃的虽然利润大，但压货底子，而且销售状况时好时坏。记得最惨的一次是卖袜子。那天，晴空万里，丽日当空，我和妻子早早上路，谁知那时正是农忙季节，我俩顶着烈日，骑了几十里路，一天下来，筋疲力尽，竟然只卖了一双袜子。

　　但总的来说，大礼拜的小买卖的确缓解了当时的困难生活。

　　1997年，我因工作调转来到了珲春矿务局，本打算随后将我妻子也调来上班，但由于当时需交一笔近五千元的养老保险金，这对于生活刚刚有所好转的我们来说，的确不是一笔小数目，于是，妻子放弃了工作，随我来到珲春做手工鞋垫卖，后来又增加了品种，再后来妻子又改行卖起了水果，而且有了固定摊位。而那时，单位由于效益不好，我本来就不高的工资一押就是好几个月。那时，我在矿务局电视台当记者，每天采访忙得脚打后脑勺，可妻子的水果摊却常常是一个人忙不过来，于是，妻子经常劝我停薪留职和她干，起初我并不同意，因为我很热爱我的记者工作，可1999年6月，我终于下定了决心。那时煤炭市场不景气，单位的煤卖不出去，全局放假一个月。我和妻子齐心协力经营的水果摊，一个月下来，营业额比以往上升了一大截，妻子又抓住时机催我加入她的阵营，在妻子的强大攻势下，我只好忍痛割爱，投笔从商了。

　　由于我从小磨练了吃苦耐劳、肯于动脑的品质，再加上当初双休日“半商”的底子，没用多长时间，我便实现了角色转换，全身心地解读经商之道。每天我主抓进货，妻子主抓卖货。当时市场上短斤少两、以次充好现象猖獗一时，受仁义礼智信影响深厚的我，与妻子却坚持信誉第一、质量至上，同时注重宣传秤准货好，在经历了一段短暂的'徘徊期后，很快拥有了一批慧眼识珠的知音顾客群体，生意出现了逆势上扬，而且越做越火，甚至后来居上，效益超过了老业户，令业界刮目相看。

　　回首当年，如果没有妻子的一次次苦苦相逼，在我的人生旅途上，也许不会有这样一段经商的履历，更不会有我正在创作的《书呆子也能做生意》。但仔细想来，这样的结果除了有妻子的苦苦相逼外，还源于我对家的那份责任，以及我面对现实的那份勇气。而恰恰是这段朝夕相伴、风雨兼程的经商之旅，使我们夫妻的感情更加深厚，也促使妻子在我的一次次劝说下，今年终于放弃了她钟情的生意，全身心的辅佐我已经经营七年作文辅导事业。

　　当年妇唱夫随，如今夫唱妇随。愿我们的夫妻二重唱继续唱响美好生活。

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