目录
一 企业及产品简介 ························ 1
(一)企业简介······························· 1
(二)产品说明······························· 1
二 市场分析······························· 1
(一)营销现状······························ 1
(二)目标市场······························ 1
(三)市场容量······························ 2
(四)产品市场定位·························· 2
(五)SWOT分析······························ 2
三 市场营销目标···························
(一)定量目标······························· 3
(二)定性目标······························· 3
四 营销策略································
(一)优化产品服务,以“引蜂入巢”············
(二)打造营销“军团”,彰显扩展雄风············
(三)制定产品传播口号························
(四)广开信息传播渠道,愿者上钩··············
(五)主动出击,“圈人”在手···················
五 费用预算································
六 方案操作要点·····························
一 企业及产品简介
(一)企业简介 3 4 4 5 5 6 8 8 4
昆明秀才经济信息咨询有限公司成立于2010年10月份,自成立以来得到了省团委及社会各界的肯定和大力支持,其校园飞信通免费咨询平台因其创新性入选云南省2010年大学生创业扶持项目。是一家集信息咨询和校园传媒为一体的创新型信息服务公司,公司致力于为手机用户提供贴身实用的免费资讯信息服务;为企业及校园周边商铺提供高效、环保的宣传推广渠道;为商业宣传、社会环保提供切实有效的替代解决方案,实现了会员、商户、社会环保等多方共赢。
(二)产品说明
该公司产品业务包括信息咨询和校园传媒,本策划案所指产品专指与会员发展有关的“飞信通”业务,校园飞信通(www.feixin168.com)是该公司为广大学生手机用户推出的一项免费资讯信息服务,资讯范围广,包括天气预报、新闻、兼职招聘、促销打折、幽默搞笑、科普生活等贴身实用资讯。注册用户每天都可收到一条免费资讯,以高品质的内容、人性化的方式,向用户提供可靠、丰富的信息产品和服务。
二 市场分析
(一)营销现状
公司成立后,相关人员积极筹备飞信通项目,经半年的筹备于2011年9月份 上线。该公司的短信直接接收用户已覆盖昆明大中专所有院校,且每天以200-300人的速度快速增长。目前注册用户已经达到5万多人,但尚未形成良好的市场化商业氛围,市场前景有待进一步开拓。
(二)目标市场
1.现存市场
位于昆明市的各大高校部分大学生手机用户
2、潜在市场
在稳妥、全面地把昆明市各大高校大学生手机用户市场开发成熟后,可以考虑向以下市场扩张:
(1)按地区性划分:全云南省市场———部分省外市场———全国市场;
(2)按校别性划分:三校生(中专、技校、职高)——普高——初中。 说明:再按照校别进行市场扩张时,要注意其资讯内容须与传播对象的年龄、心理、受教育阶段等相匹配,当然这是飞信通高校业务成熟后的'计划,本案只作说明。
(3)本策划会员发展目标市场
在云南市场上,飞信通属于一项新型的校园资讯业务,其处于产品生命周期的初期阶段。公司刚成立,抵御市场风险能力差。这决定了在会员发展上,不可能全程开拓市场,必须把有限的资金、资源、精力投入于特定的市场以养精锐气,为开拓大市场奠定基础。
根据对大学生需求和学习与生活方式的分析,本案把会员发展的目标市场定为:昆明市的高校大学生手机用户。会员发展原则:昆明市内为主,市外为辅;以点带面,全面发展。
(三)市场容量
昆明市有高校26所,在校生统计在35万左右,平均手机用户在97%以上(部分大一学生没有),即有手机用户约为34万。可见市场空间巨大。
(四)产品市场定位
大学生身边的免费资讯专家
(五)SWOT分析
1.Strength(优势)
①飞信通的开发、推广团队文化素质高,眼光宽广,锐意进取。 ②产品与服务具有很高的创新性和时代性,能迎合学生的信息需求。 ③产品的到了省团委的大力支持和肯定,这为业务的推广奠定良好的环境基础。
2.Weakness(劣势)
①飞信通业务刚进入云南高校市场,市场知名度和信誉度不高。 ②目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识,很多持观望态度。 ③产品的资讯内容单调,不能为目标用户提供个性化的资讯内容选择,这将导致部分目标用户的丢失。
3.Opportunity(机会)
①飞信通业务在云南省高校手机用户中尚属于首个产品,市场处于空白阶段,竞争威胁相对小。
②在当今信息高速发展的环境下,通过手机获取适用信息的方式在高校手机用户中已深入人心。
③大学生群体观念新潮,易于接受新鲜事物,乐于接受如飞信通这样具有很高创新性的产品服务。
4.Threat(威胁)
①校园信息栏的存在和个人电脑的普及,使学生获取信息的途径增多,这减少了飞信通业务的竞争性。
②纸质媒介的威胁,如《校园有你》、《玩转大学城》等杂志,对飞信通业务产生了巨大的冲击。
③各类校园兼职宣传单,兼职招聘网站等。
三 市场营销目标
(一)定量目标
在201x年年底前,从量的角度考虑,要让飞信通在昆明市的高校大学生手机用户中产生以下效果:
①85%的人对飞信通产生印象,
②60%的人对飞信通产生兴趣,
③40%的人注册成为飞信通会员,约13万人。
(二)定性目标
在201x年年底前,从定性的角度考虑,应达到以下效果: ① 知名度:让飞信通在昆明市的高校中广为人知。
② 理念定位:让“校园飞信通,大学生身边的校园免费资讯专家”的理念深入人心。
③ 形象塑造:高品质、实用型的高校信息传播媒体。
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