19世纪末期，有一位美国乡村小伙子不想老待在农村，就怀揣梦想来到了纽约。由于没有工作经验，他应聘了许多地方但都没人愿意雇他。终于，有一家百货店老板答应留下他，但前提是只提供食宿不付薪水。
尽管如此，小伙子还是答应了，因为他身上带的钱快用光了。那家百货店的商品种类繁多，生意非常好。有一次，他看到顾客在买好纽扣之后又想买一盒曲别针，可这里没有，老板告诉他要到文化用品商店去买。
在之后的日子里，小伙子发现经常有顾客在这里买不到自己想要的一些小商品，于是就向老板提议：“我们为何不增加一些小商品呢？那样我们的生意将会更好！”
“没必要在那种小生意上花精力，我们要赚的是大钱，那些小东西最多只赚两美分，简直是在浪费时间！”老板回答说。
真是这样吗？于是，在平时的工作中，小伙子多了几分留意，通过观察他发现，只赚两美分的小生意并不像想象中的那样利润小——第一，大商品或高价商品可能一天只能卖掉一件，而许多小商品因为需求量大，一天能卖100件；如果把所有只赚两美分的小商品都集中在一起销售的话，一定非常有前景！
既然老板不接受这个建议，那就自己开一家店。但开店需要成本，自己现在连薪水都没有，拿什么来开店呢？于是小伙子在平时的工作中表现得更加积极，一段时间后，他终于用行动打动了老板，得到了一份不错的薪水。一年后，小伙子已经存了70美元。他拿出以前在农场里积攒下来的80美元，又借了300美元，按照心中的设想开了一家品种齐全的小商品店。他把所有单件商品的利润都定为两美分。开张后，他的商店受到了市民的欢迎，人们再也不必为买两件不同的小商品而往返于不同的商店了。在这里，能够买到生活中所需要的各种小商品！
时间一天天地过去了，他的商店名气也越来越大，甚至有不少顾客还专程从远处赶来，他们说虽然路远了点，但省心省力！
这个现象又为小伙子提供了一个想法：去别的街道多开几家模式相同的商店！就这样，在之后两年的时间里，小伙子在整个纽约开了20多家“只赚两美分”的商店。所有的这些店都为小伙子带来了巨大的财富，在以后的10多年里，他在美国开了900多家“只赚两美分”连锁店。到了1996年，他创立的连锁店在全球已经超过了8000家，成为世界之最！
这位小伙子，就是后来被人们称为“明码标价、薄利销售、连锁经营”理念的开启者——弗兰克·伍尔沃斯！■
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