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商务谈判的计划书

计划书 时间:2021-08-31 手机版

关于商务谈判的计划书

  计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性,必须前有计划、后有总结。下面是关于商务谈判的计划书,清楚!

  关于商务谈判的计划书

  一、谈判双方公司背景

  (我方:海南大学12级经济与管理学院市场营销1班;乙方:海南雅彬服饰有限公司)

  甲方:

  海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学,是国家“211工程”重点建设大学之一,学校立足海南、面向全国、辐射东南亚,因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外,海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗,有着自己独特的见解与想法。

  现如今,海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久,为了体现班级的团结和优良的班风,想要采购一批服装(T-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠,质量良好的'服装(T-恤)为同学所用。

  乙方:

  海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,

  公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业,致力于打造海南制服业又一里程碑。

  公司主营业务有:制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列

  等多种系列服饰,满足不同人群的需求,同时也经营班级班服制定业务,可为班级成员量身定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响,但盈利增长速度相当缓慢。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。

  在新世纪的发展中,雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念,竭诚为海南省的客户服务,共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本,也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命,以上等面料,一流的生产加工工艺,实现了面料、工艺、款式的完美结合,创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服,并获得客户的一致好评。

  二、谈判主题

  我方希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)。达到合作型谈判目的,使双方都满意,最终达到互惠互利。

  三、 谈判团队人员组成

  主谈:杜岩,职务:团支书  公司谈判全权代表;

  决策人:王胜伟,职务:班长 负责重大问题的决策;

  技术顾问:吴雨璠 , 负责技术问题;

  法律顾问:谢全红 , 负责法律问题;

  四、双方利益及优劣势分析

  我方核心利益:

  1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

  2、在保证质量问题的基础上,尽量减少采购费用,降低成本对方利益:用最高的价格销售,增加利润

  我方优势:

  1、有多家服装公司可供我方选择

  2、海南大学在海南省各高校中影响力最大,各厂家乐意和我方合作

  3、我方采购数量较大,降价余地大

  我方劣势:

  1、由于刚进入大学不久,我方对海口当地的服装厂商情况不了解,缺乏一定的市场信息,可能作出错误判断。

  2、为了体现班级的团结和优良的班风,迫切需要与对方合作,尽快采购班级服饰,否则将可能影响班级集体活动的开展,不利于班级内部的团结。

  对方优势:

  1、可以定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,

  2、可供选择较多,能满足学生群体对价格和风格的要求。

  对方劣势:

  1、属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。

  2、由于受金融危机的影响,盈利增长速度相当缓慢,不能错失合作的机会

  3、公司总体规模不足,生产能力有限的机会。

  五、谈判目标

  战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议

  ①报价:800元

  ②供应日期:一周内

  2、底线:

  ①以我方低线报价1400元

  ②尽快完成采购后的运作

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