写给互联网群友的一封信

大家好！忙碌的一周开始了，祝大家一周顺利，心情愉快！

　　我们的群自建立以来，得到了大家的拥护、支持和参与，对此，深表感谢！我们群的基本定位是“讲故事，交朋友，做生意”。我始终认为，在互联网时代，人们对广告具有天然的排斥，因而“营销就是讲故事，做生意要先交朋友”。这个群里的朋友，都是商界的精英，大家来自不同的行业，各有各的产品或服务优势，拥有不同地域、不同行业的客户资源，希望大家多交流、多沟通，多交朋友，生意自然也就多啦！无论是交朋友，还是做生意，都需要一些艺术，我说的“讲故事”是前提——讲了自己的故事，就是营销了自己，就会有喜欢的朋友，有了朋友，就有了生意，三者相辅相成。希望分享一些我的心得：

　　1、大家在推销自己和推销产品的时候，要讲究艺术和方法，强调“讲故事”，不要直接推介。比如，做茶的，要多讲茶的知识、茶的品鉴、收藏，以及与客户的故事、员工的故事等；做酒的，要多讲真假酒的识别及相关故事；做汽车的，要多讲汽车的安全、性能知识、趣味故事等。

　　2、大家要多原创一些自己与客户、员工、内部管理的故事。比如，某个客户一开始不认可自己的产品，自己是如何让客户认可的；客户选择了自己的产品后，如何得到了实惠，如何积累了财富等等，这些故事，都将引起大家的兴趣。

　　3、只要您讲了相关知识、讲了有趣的故事了，大家都清楚您是做什么的了，这实际已经在做了营销。对您的产品或服务大家如有需要的，自然会联系您。当然，也会传播您的知识、故事，产生更大的效益。这就是最高水平的推销自己、推销自己的产品。如同我讲这些，已经不需要我讲我所在的公司目前有什么产品、卖多少钱的话题啦！

　　4、近期，大家呼吁聚会、相互认识的声音比较高。我最近事情也多，这周要迎接全球驻华大使到狮子湖打球和度假。我的计划是在4月份举行。目前，打算成立临时的秘书处，有意向担任者，希望及时和我私信联系；担任秘书处的朋友，要有热情，要有为大家服务的热心，善于沟通等。

　　5、关于我们O2O群的聚会，我的初步设想是：每个人要介绍自己的产品，在可能的情况下，让大家品鉴或体验你的产品，并公布一些合作规则，如成为您的代理、顾问或其他合作模式，把大家的客户资源相互共享。具体如何组织，大家多提建议。事实上，做茶的朋友，他的客户同样需要酒；做酒的朋友，他的客户同样需要汽车；做汽车的朋友，他的客户同样需要房子；做房产的朋友，他的客户也需要茶、酒、汽车等等，这就是朋友圈层、生意圈层的良性循环，我们希望建立生态的、可持续性的、良性发展的强大的互联网平台。期待大家多分享故事、分析知识，哪怕点点滴滴，都会引起大家的浓厚兴趣。 祝顺利！再次感谢！