个人的才是世界的散文

　　貌似某希腊哲人讲过“只有民族的，才是世界的。”《世界是平的》一书指出，在全球化的今天，国家地域的界限越来越模糊。民族艺术不需要全球化。刻意的融合恰恰是损害艺术的纯粹性。--周国平

　　正如歌德所强调的，艺术越是民族的，才越是世界的。艺术是一种创造而不是重复。在营销学里面，产品的卖点中的“点”才是核心的东西。我们卖得是什么。

　　如果我们讲来西藏吧，西藏和纽约一样繁华,那么纽约人何必去西藏？这一“点”不是需要更好，而是不同。这不同绝不是曲意的不同，而是产品的核心的价值。越是独特才越是具有价值。

　　06年初某新任经理大讲，我要做企业价值。有点好笑，我只是很低调的说，同样的产品怎样承载不同企业的文化。企业文化绝不应当只是一种概念的***。品牌其实只是消费者的记忆。在一个领域和行业中，消费者往往只能讲出前3个品牌。宁愿在一个领域里做第一，也不要在很多领域里做前10。为什么？因为你不独特。因为你无法被消费者记住。这也是为什么，各中外咨询师在被问及，一个企业的专业化还是多元化的时候，多倡导企业的专业化。

　　其实海尔做很多领域，但谁买海尔手机，谁知道海尔保健品。台湾慧泉教育余世维笑海尔绕了一圈，才回去老老实实的做海尔小家电。国内某资深营销家，做品牌就是放大放大再放大。而一个什么都强的，万能的，只能是狗皮膏药，消费者不会信。人民认为真实才是真实。而什么都象的东西，恰恰什么都不是。于是宝洁公司的多品牌战略，飘柔=去屑，海飞丝=护发。难道飘柔不护发，难道海飞丝不屑？一个产品，一个卖点，一种包装，一个品牌。于是，我们发现，我们需要去屑，我们就去买了飘柔。是不是可以说，我们心中飘柔已经等于去屑了。企业文化不是一种概念的***。消费者认同的价值才是价值。而所有的概念必须靠产品承载。因为产品是实实在在，可以眼见，可以触及，可以感受的。而只有感觉才能渗入人心才能强化消费者的记忆。而一旦记住，就很难忘记。

　　巴菲特曾经感叹，你给我500亿，我能在建一个“可口可乐”，但是我不能打败它。而想卖更高的价格，给我一个理由先？在白热化竞争的.今天，怎样规避恶性竞争？利润是企业成长的营养，价格只是一种标准。而怎样去制定这种标准，而让消费者认同？

　　显然06年的某企业的某经理只是天真的去制定这个标准。去忽略去最最重要的环节，消费者的认同呢？不认同就没有价值。不同的价格，不同的企业文化，当然需要不同的产品。你用粗糙的次品怎样走高端？

　　陈春花择文指出终端是和消费者接触的那一个点。我们在深入本质一点。这一个点不是商场的一个柜台，不是卖场的货架和推销员的废话。而是消费者心中的意识，一种记忆。若突出差异化，需要各细节方面的强调。这一切都需要产品去承载。产品是根本。不管怎么说，如果我买回去就坏掉，管你什么牌子？所以冠生园死掉了。

　　有些人对于品牌的信任，是基于欺诈成本的高低。品牌价值高，欺诈成品就高。照波普艺术家们的价值观来看，凡可交易，都是产品。05年9月偷换了营销概念去应聘宣传部的时候，讲营销无处不在得以混入。世界上最伟大的推销员辛*吉拉德，我没有推销过汽车，但是我能推销我自己。旅游业希望人们去消费，难道不是卖吗？

　　艺术和个人，凡想得到人们的认同，不能不说也是一种卖。要想卖得更贵，怎么卖就是一个营销的问题。社会主义BS资本社会的剥削，现在大学生涌出校门，排了着队，恨不能***了，叫嚷着，请来剥削我吧。笑，似乎象是受虐狂。能够被剥削，至少还能证明，这个产品是有价值的。

　　可是放眼望去，千篇一律。我们不能厚颜无雌的讲，我比他便宜。而是要扪心自问，我有什么可以被别人剥削的？我的价值在哪？我的价值在哪？怎样经营自己这个产品？怎样把产品作成品牌？这是一个问题。

　　周国平感叹，这有限的人生无论怎样不都是虚度。在个人而言，我希望它有趣一点。国人的社会性往往扼杀个人的独特性。人生总是太过庸常而又乏味。平凡并不可怕，我只希望它特别一点。某教授在《自己对自己负责的历史观》中指出，文化无优劣，而历史只是一种选择。中国的未来和中国的现在，与中国的历史无关。未来怎样，取决于当下我们每一个人的选择。那么我是不是可以说，我们的现在和未来与其他人无关，自己未来怎样取决于当下我们每一个人自己的选择。

　　你选择成为什么样的人，你成为什么样的人。是个人的事情。人这个产品也需要一个核心的价值。这个核心，是自我意识的觉醒，必须要自己去确立。人说，象做品牌一样做人，但经营品牌是一个长期的过程，任何重小利，使小巧，无智慧，不坚持，是做不了的。

　　我的性格，我的优点缺点，我的素质，我的喜好，我的资源等等，于自己有一个清醒的定位。于人生之路，有大致把握。明白自己的拙，不藏拙，绕道，犯错。看别人，佩服，不媚羡，不偏离，能坚持。犯错，认，改。多少钱，不卖这份坚持。这份幼稚，和意气，都看来可笑，而用来废材，却愿意凭这性格去失去，也愿凭这份幼稚和意气去获得，那才是真的获得。

　　任何逃避命运的努力，都只能走向命运。接受命运，本性是你能做的唯一的事情。