做个临时工散文

　　放假了，心情真好。幸苦了半年，好不容量熬到寒假，本想好好休整一下，做些自己喜欢的事，没曾想到朋友一个电话又让我的寒假计划落了空。

　　朋友做的是酒生意，在凤翔街开了家四特酒专卖店，专营四特白酒和张裕葡萄酒系列。他说，临近年关他店里的工人都忙着回家过年，眼下正是生意繁忙的时候，急需人手，让我过去给他帮忙，并付给我相应的报酬。报酬是其次，朋友有事总归要帮的，再说我也有意想去体验一下做生意的乐趣，便一口应承下来。

　　朋友交给我的任务是给乡镇客户送货。这是个体力活，对我而言不是难事，生长在农村，从小做惯了农活，权当活动一下手脚。

　　寒假打工生活就算开始了。第一天去嵩溪镇和林畲乡，三百件易拉罐啤酒，一百件葡萄酒，以及其它少量白酒。厂家业务员、司机和我三个人忙活了大半晌，总算把货装好，箱式货车已是满满当当。大家说要不干脆吃完午饭再走，省得路上饿肚子。没有时间休息，中午一点多，坐着箱式货车一路说说笑笑我们来到嵩溪镇。

　　收货的是当地一家糠烟酒批发商，老板是莆田人，这车货大部分是他们要的。我们把车倒进仓库，风风火火地往仓库御货。这间库房真不小，三百多平方的空间，琳琅满目堆满了各种食杂商品，可见主人生意做得相当红火。库房里光线十分昏暗，几个低瓦数的节能灯隐隐约约亮着光，阴森森的弄得象恐怖电影中的恐怖镜头，令人感觉很不舒服。估计这样可以节约点用电成本吧，生意人最善于精打细算。

　　货物点验过后业务员和老板结算。男主人不在，俊俏的女老板负责业务，三言两语之间已能看出她的精明干练。她说今天没准备这么多现金，明天从账户汇转。一周后我问朋友这笔货款到没，朋友说我不了解，莆田生意人个个贼精，他们的话也能信？个把月能货款收上就不错啦。嗬嗬，商场原来是个拉锯战呀，不是人人都讲信用。

　　剩余货物已经不多，嵩溪到林畲也就十几公里，傍晚四点多我们已在回程的路上。业务员挺开心，他说这一趟收获不小，总共回收近五万元货款，要是天天这样生意就好做，他的提成奖也有保障。

　　如果说第一天上班的感觉是新鲜和略感刺激，接下来的活就不那么轻松了。这一天要去的乡镇有五个，包攘了清流南面沿线乡镇的大部分客户，而活儿只有朋友自己和我两个人干，装满一车货已是上午十一点多。朋友说时间紧，到路途中吃饭，我打工当然听老板安排。

　　今天首站是嵩口镇，这里离城关近，不过十几分钟路程，眨眼功夫就到。嵩口镇的业务倒不忙，除了向超市商谈租下个小铺位，并补充点货物外，就是给其他几个散户发货和结算。

　　到达第二站田源乡时已是午后近两点，奇怪的是，人累的时候并不觉得饿，可能是注意力转移的原因吧。匆匆忙忙在小饭馆填饱了肚子，赶紧给几家预定的商户御货。让我惊讶的是，朋友似乎和这些商户配合很默契，不需要更多的唇枪舌剑，不需要讨价还价，客户都以现金结账，概不拖欠，此后几个乡镇依然如此，我说这样的生意就简单多了。朋友告诉我，如果有时间他喜欢和乡镇客商做生意，虽然销量不如城关大，但他们做事干脆守信用，基本很少欠货款，有的话也是些尾数，这样他资金流动的压力就不会太大。不象城关的那几家大酒店，要的货多，款却难收，每年都要被欠几十万，一年的利润就被欠没了。看来做生意的确有做生意的难处，局外人仅仅看看热闹而已，无从体会其中滋味。

　　在邓家乡只有一家客户，他要的是惠泉啤酒。送这种货最累人，货物重、数量多、利润薄是啤酒销售的特点，还得回收空瓶。我劝朋友别做这种，专心做好自己的品牌，可他说这是刚向另一家批发商接手来的，原想顺便捎带点，为自己经营的四特和张裕品牌扩大知名度，争取更多客户。这就是生意经，我是外行人，不会懂的。

　　朋友接手惠泉啤酒后第一次给这位邓姓客户供货，其间还真出了点不快，老邓要朋友按之前供货商传统给他“铺货”。我不理解“铺货”的意思，经过交谈才明白，“铺货”其实就是赊欠，朋友不肯，说这生意没法做。商谈的结果是最终采取折中方式，先付一半暂欠一半，待下次供货时结算清楚。路上朋友解释道，这种“铺货”的生意是在给自己留尾巴，形成习惯后他欠款越多你越得给货，客户都这样的话资金链就会出现问题，上任供货商做不下去跟这有很大关系。朋友不愧为商场高手，技高一筹，立马扭转了积垢多年对他不利的局面，这可是斗智斗勇拼能耐呢。

　　此后几个乡镇客户的货物交接都很顺利。过了灵地镇是李家乡，在通往长校镇的路途中，难得有了回“艳遇”。路旁一位相貌不俗的年轻姑娘招手要求搭车，朋友问我带上不，我说随你便吧。姑娘上了车，我问她难道不担心遇上坏人。姑娘的回答让我们这些经历过沧桑的人感到汗颜，她认为世上毕竟还是好人多，她没想这么复杂。真是年轻单纯可爱的姑娘，不怕一万，就怕万一呀。从姑娘口中得知，她是连城一中高三的学生，那天是到李家乡串亲戚的，但愿是我们多虑了，和谐社会理应和她想的一样美好。

　　回到城关已经是晚上七点多，一天幸劳换来一天收获。席间接到同学电话，晚上九点一起去慰问一位官场失意的同学。新任务又开始了，我得赶紧回家做好准备。

　　为朋友打工持续到小年前夜，象这样忙到晚上七八点才回家的有过好几回。大过年的，朋友不好意思再让我和他一起忙，我倒无所谓，但朋友坚持自己一个人下乡送货，我的寒假打工生活就此结束，该好好过个年了。

　　或许是天公作美吧，年前这段时间都是风和日暖，艳阳高照，让我少受不少苦。要说干这种体力活不累是假话，虽然谈不上腰酸腿疼，这点苦我还是可以承受的，农家孩子没那么娇贵。那段时间我的睡眠特别好，夜里躺下就能睡着。朋友良好的精神状态令我叹服，没日没夜地忙活，却一直保持着清晰的头脑，充沛的精力，纵横驰骋于商场，这和那些白手起家的企业家们创业之初的幸苦多少有些相似。

　　俗话说：吃得苦中苦，方为人上人。在清流这类山区小县，流动人口少，工业基础薄弱，商品经济不发达，商业竞争却日趋激烈，朋友能够做到年销售额近七百万实属不易，在本县的酒行业中他已经算得上姣姣者。希望他再接再厉，把事业做得更大更强。

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