一、
我在生意场上摸爬滚打近二十年,才摸出一点生财之道,才滚出一点名气,才搭建了自已的市场网络平台,才有了众多人缘顾客,才能在本地粮油市场站稳脚跟而游刃有余,这些与其说是命运所趋,不如说是自已的作为与坚持感动了上苍。
人常说三十而立,而我四十岁才起步进入商界,开了个小粮油店。当时粮油市场刚开放,为了尽快入行,我着实作了一番努力,我先选好店址:一个停车方便,流动人多而房租又不贵的门面。
万事开头难,能不能开业大吉,赚到第一桶金,当然看价格、质量等竞争的筹码了。所以开业前我对周边各粮油批发市场考察了一番,并对各批发商进行了明察暗访,发现河南的食油与垣曲市面有六角的差价,而且我看好一位生意最红火的老板,我向他取经并在他家进了一种质量最好的油,开业那天明码标价,以比本地销售低四角的价格招揽顾客,没想到开业当天那一批货就被抢光了。我喜滋滋地拿计算器一算,还净赚了一百元。一百元对于现在来说确实不足挂齿,可在二十年前那可是大钱哩!
做事本来是前三脚难踢,庆幸的是我旗开得胜,连续几次买卖都较顺利,我有些沾沾自喜,觉得做生意不过如此。
人常说小心驶得万年船,粗心大意遭磨难,那次进货的一时大意真让我摔了个大跟头。还是去那家进货,可那大老板不在,算完账我想去其它商家看一看,货比三家嘛,于是我吩咐他们装货就走开了,没想到的是他们装进去的油是次品油,当时进得还是大油桶散装的油,我看着装卸工拧好了桶盖儿,招乎司机开着就走。回到家卸完货,打开一桶闻了闻,觉得不太得劲,心里有些疑惑,但也没太在意。第二天就有几家客户来打油,可没等到晚上就有人来退货,理由是油不能吃。老婆搭油锅试验,唉呀,那烟冒的,那味刺鼻的简直没法说,气得我脸都白了。老婆说:退货!退货!这油哪能卖!我立刻给商家打电话,可他们推三阻四,一会儿说老板不在,一会儿又说他们的油质量没问题,估计他们也是进货出了问题。这我就管不了了,我把次品油重新装上车,拉上老婆当后台打上门去,我想即使不退不换我也要把油倒在以次充好的商家门口淹死他们。当我们千里迢迢、风尘扑扑赶到时,当地工商部门正在调查他们,一打听才知道大老板有病住院,雇用的人不懂行想占点小便宜,进货质量出了问题。几经周折,老婆的唾沫星甩了八瓣才换了货,可这一折腾虽然油没赔钱,来回的路费把前期赚来的钱赔了个净光。从这件事中我悟出:做生意能挣到金山银山是因为商品质量不变,不管价格贵贱,以次充好就是搬起石头砸自已的脚。
费了九牛二虎之力,走出去的路又回到了起点,不光没挣到钱,这件事后,来光顾我店的顾客明显少了,有好长时间每天九块钱的房租都挣不够。我怀疑自已选错了行,想打退堂鼓。倒是老婆精明,她的一番分析让我坚定了做下去的信心:民以食为天,谁家不吃粮油能过活。女怕嫁错郎,男怕选错行,我相信我没嫁错郎,你也没选错行。做粮油生意,虽然利润小了点,但是稳当,赔的几率小,只不过吃一堑长一智,以后进货小心点。你应该从哪儿跌倒再从哪儿爬起来!
老婆是个文人,为了鼓励我,当时她画了一幅漫画让我仔细琢磨:一个人准备给自已家打一眼井取水喝,先从厨房挖,开了口他就觉得土太硬,于是埋了井口,又在院子里开始挖,打到几米深时遇到了一块大石头挡住了去路,又把井口开到大门外,可当他打到快出水时发现自已挖的井与下水道臭水沟挨着,要想取干净水就得比预期深挖好多米,最终那个人没吃上自已挖的井水。看完漫画我突然明白了,打井人没打出水,是因为他三天打鱼,两天晒网,不懂滴水穿石的道理。隔行如隔山,改行还要跋涉千山万水,不是说改就改那么容易的。
为了改变市场现状继续做下去,我绞尽脑汁想办法。我走访了几个大客户,设身处地的调查研究,结果发现我们本地虽然是产麦区,但加工业落后,面粉自产自销,闭关自守,不说与远处市场连周边地区都不流通,面粉市场像一潭死水,如果想让市场活起来,就得从外地往回调拨来拉动市场。我把苗头又一次对准了全国产量最高,面粉质量好,设备先进的河南大市场。为了万无一失,我先少量进货,让压面条、蒸馒头、打饼子的先试验,而且第一次试验品分文不取。试验结果商家都很满意,我心里有了底。为了不再犯上次的错误,我与厂家先签了质量保证协议,然后才大批量往回调货。由于面粉质量好,与本地差价大,开始我们图的又是销路,几家一用,一传十,十传百,轻而易举的就打开了销路。我旗开得胜,顺利扭转了市场现状。
二、
有一句话说:无奸不商,可我认为奸商奸得一时,奸不了一世,生意脚踏实地才是正道。面粉打开销路之后,我的生意如鱼得水,门前车水马龙。面粉生意也带动了其它卖买,食油、大米等吞吐量明显增加,人常说卖石灰的不爱见卖面的,我的生意逐渐红火,引起了同行的嫉妒,对手的竞争挤兑是少不了的,有人就给我使了拌子,他们也从厂家进回了同样的面粉,而且出手价比我少几块钱,这是为什么?我百思不得其解,你可知道粮食行业量大利小,我当时一袋面净利润才一块钱,赔钱的生意谁愿意干,差价好几块明显是有人砸我的市场。当时有好几家商户不再用我的面粉了,自已辛苦打出的市场难道就这样恭手让人,实在心尤不甘。
可心急吃不了热豆腐,我静下心来再调查市场,一家一家排查,看问题出在哪儿了。一天,我与一家馍部老板攀谈,他的一句话引起了我的注意,他说最近一袋面加水少了,是面水份高吗?我用手试了试,不是。我用手掂起一袋放在称上,噢!原来他们缺斤短两了,一袋面足足少了四斤。狐狸的尾巴终于被我抓住了。他们是钻了空子,我与厂家只签了质量保证书,他们在数量上作了文章。怎么解决这一问题,我不想树那么多敌人,因为我知道惹人一堵墙的道理,所以没有用举报来解决问题,我拿了一杆称走访了以前的老客户,让他们亲手了对我的误会。这样砸我生意的人不攻自破,啃了一嘴泥!
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