六问营销人的励志故事

　　做过销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划，虽然，我已经远离了硝烟弥漫的战场，但关注的眸光却如青草，渐行渐远还生。

　　因为工作的关系，我跑遍了大半个中国，我接触到太多的营销人员，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹中国营销人员是在如此恶劣的环境中成长，实在太难。我看到太多营销人最后是妻离自散，孤叶飘零；我看到许多营销人十多年一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；我看到太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，电脑和英语更是扯淡。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？

　　这也许是我写就这篇文章的真正动因所在，我很爱营销，大学时学的专业便是市场营销，我也一直认为，营销是英雄的战场，在那里我们可以焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖。也许是因为爱之深，才责之切罢，我愿意就我的所思所想，与诸位探讨，以求共同进步。

　　第一问，您有没有良好的职业生涯规划？这是我跟营销人员商榷的第一个话题。上次去武汉，我见到四年前就在那里做业务的一位朋友，他还是负责以前那个区域，没有变化。对此，我感到十分惊讶。四年的时光，在历史的长河中曾不能一瞬，但对短暂的人生而言，确是较长的一段岁月，难道就没有任何变化吗？也许有，那就是娶妻生子。还有，我有一位老乡，做地级城市的区域主管，一做就是十多年，变化的只是城市不同而已，更多的是由新业务员变成老业务员，接下来便没了下文。当然，这样的现象不仅仅只发生在他们身上。由此，我感到，营销人员职业生涯规划的缺失，在中国是十分严重的。虽然我们很多企业都打出人力资源类似时髦的旗号，但是谁会真正的为员工进行职业生涯规划呢？市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊？在我看来，这简直是做梦罢了，因此，需要*我们自己啊！其实谁也不愿意成为老油子，可是环境、心态等诸多因素让我们很多营销人走上那条不归路。我们知道，营销人员是要从业代开始做起，但没有人规定营销人一直就做业代，或者说要持续数年啊。因此，营销人要及时的对自己进行转型，由微观向中观乃至宏观层面*拢，由业务型逐渐转向教练型，由操盘手逐渐转向控盘手。这要求我们营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋那些无拘的岁月，这些会慢慢的吞噬自己的灵魂，最后一无所有。我听说很多在分公司做业务的营销人员，知道自己要被调回总部，便百般推辞，甚至以辞职相威胁。为何呢？总部拿的是固定薪水，钱少；其次，总部朝九晚五，还有没完没了的加班，很受拘束，太累；再者，总部没有自己的哥们，不好玩。如此等等，竟然可以成为他们拒绝回总部得到进一步学习的理由，这只能说明他们根本就没有什么职业生涯规划，短视症十分严重。古人云：志达而后智达，营销人，一定要知道自己后面的路，志当存高远啊！