不妨吃点眼前亏的故事

　　读过《富人不说却默默在做的10件事》一书后，深深体会到了：为了信誉，要敢于吃点眼前亏的道理。

　　对一个渴望成功的人来说，要敢于吃亏，善于吃亏，富人之所以能获得今天的财富，是因为他们始终秉承着这样一个理念：赚钱从吃亏开始。要知道，一心贪利，得到的只是短暂的小利；善于舍弃，得到的才是长久的大利。

　　卢伟光就曾经在巴西做过一次贴本生意。他早已与西巴的商家签订过订货合同。20XX年春节前夕，因为地板市场非常火爆，许多商人都增加了订货量。这个时候，按传统习惯，大多数装修工程都会暂时停工，大家都回家过年了，客户很少，商家手头的现金非常紧张。正巧，这时印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。许多商家开始停止从巴西采购，将目光转向了印尼。

　　这时如果继续从巴西进货，贷款利率加上汇率损失，自己会亏损1700多万元，这可相当于卢伟光整整一年的利润啊！可是如果毁约，在巴西辛辛苦苦三年建立起来的渠道和信誉就会毁于一旦。怎么办呢？是吃这个眼前亏，还是毁约？

　　经过良久的思索，他决定吃下这个眼前亏。于是，他将钱打到了对方的账户上，他虽然损失惨但，但“上海安信公司讲信用”的消息也传遍了巴西商界，赢得了广泛赞誉。后来，巴西有一百五十多个木材厂与卢伟光建立了合作关系。他的生意越做越大，公司发展也越来越好。他感慨地说：“我之所以有今天，正是这个吃亏的决定，才成就了安信公司！”

　　还有一个叫吕梁的年轻人，做的是麻绳生意。他先去了趟麻绳的生产地，挑出质量最了、价格最低的一家进行商谈，以五毛钱一条的批发价进了一万条麻绳。他又原价卖给那些求购麻绳的商家。由于他的麻绳质量好、价格低，很快就得到了客户的高度认可。由于这种看似有些“傻”的经营方式，他的名字气打出来，全国各地的订单雪片般向他飞来。

　　接着，他找到生产商，希望他们再便宜。生产商看到他的订单确实非常多，便破便将每条麻绳的批发价降到四毛钱。他又找到客户，告诉他们自己之前卖的麻绳一分钱都没有赚，他的诚意打动了客户，他们一致同意每条麻绳多付五分钱。这样一来，除去运费，一条麻绳吕梁净赚一毛钱。他每天的销售量都有十几万条，一年下来，吕梁净赚了一百多万元。五年后，他成了著名的“麻绳大王”。

　　很多时候吃亏不但不是失败的开端，反而是成功的源泉。因此，想要赚到钱，获得成功，就要将自己的目光放得长远一些，不能被眼前的蝇头小利所迷惑。自己主动吃点亏，让别人获得利益，别人才能反过来帮助自己。