TCL能种好幸福树吗创业故事

　　最近两三年里，很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度，例如康佳推出"千县千店"计划，志高空调首期投资1。5亿元启动"乡镇总动员"计划，美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但这些企业的渠道仍然是传统型的销售渠道，是一种"深度分销"，而TCL的"幸福树"连锁加盟体系则是一种仿效国美、苏宁的多品牌家电连锁企业。

　　1。"多品牌＋连锁"的优势

　　TCL的幸福树是第一个进入到三四级市场的多品牌连锁卖场。长期以来，妨碍三四级市场开发的最主要障碍就是渠道成本太高，而单个三四级城镇的销量有限，两者之间的矛盾非常尖锐。幸福树这种多品牌卖场在三四级市场是一种渠道创新，它最大的优越之处，就是可以通过多个品牌、多类产品来摊薄开店成本和物流成本，有望突破开发三四级市场的最大障碍。再加上连锁的经营模式，企业可以一二级城市作为物流中心，分别在一定距离内，辐射区域内的连锁店，这个区域物流中心不仅是本企业的物流中心，同时还是连锁店内多个品牌的物流中心，可以进一步摊低成本。所以，"多品牌+连锁"是一个很好的新型渠道。

　　需要指出的是，进入幸福树的品牌并不是越多越好，在一个三四级城市，由于总的销量远远小于一二级市场的销量，如果品牌数量多了，各个品牌的平均销量就会太小，过小的销量很难支持相关的市场沟通、售后服务和物流的成本。

　　最近，象康佳、长虹等家电一线品牌已经表示不会加入到TCL的"幸福树"连锁店中，这使得很多人担心幸福树是否会因此缺乏对消费者的吸引力。实际上，这种担心是不必要的，三四级市场虽然也有品牌意识，但是没有一二级市场那么苛刻，个别一线品牌再加上二线品牌已经很有吸引力了，将来，一旦幸福树步入正轨，加盟的品牌自然会随着销量的增加而逐渐增加。