慢下来,格外精彩的演讲稿

　　大家好，我叫唐永波。今天跟大家分享的创业的主题叫：学学蜗牛，让创业的脚步慢下来。

　　我从小是个很顽皮的小孩，在我的记忆中基本上没有学习这两个字。到了初二的时候，我的成绩已经是班上的倒数第三名，历史的最低点。老师找了我母亲：“你要想想办法，如果他这样再下去，可能让他去读一下技校吧。”后来我觉得这件事情对我有点刺激了，所以我进入一种状态：拼命学习。我把所有的资料买回来，我脑筋里面只有各种数学题应该怎么去解。

　　我们整个班有四个组，其中有第一个组 ，只有考进前16名的人才能坐那个组，是荣誉的象征。6个月之后 我进入了第一组，但是在14 15名的位置。等我在中考之前，我在我们班在11名左右的位置。但是在中考的当天，满分是630分，我考了608分。

　　所以我觉得这很像蜗牛，蜗牛是一种很奇怪的动物。它很慢，慢慢地往上爬。但是它非常有目标，无论你在起初起跑线比它超前，或者是在同行的时候比它加快了速度，但是它永远在最后的那一刻，爬上枝叶，享受阳光。

　　大学毕业后，唐永波利用所学知识开始了第一次创业，将自己比喻成蜗牛的他，在创业路上是否也会像蜗牛一样缓慢前行呢？

　　因为有一次回国，我来到武汉市的一所超市里面，还很传统，都是收银员手动记账。反观我看国外各种大型的超市，中型的超市已经非常信息化了，并且把纸条的后面都已经开始卖商业广告了，所以我觉得这是很大的一个商机，我自己花了三个月的时间，用C++写了一套POS收银系统，我自己还当时起了一个非常洋气的名字叫Check Smart（聪明的交易）。

　　我当时用了一个非常超前的商业模式，我说我们硬件免费，软件也免费。但是打印纸的耗材你必须从我这里买，耗材背后的广告你必须卖给我，然后我卖给其他的人。我们在武汉市一个非常大的批发市场里面，很快地谈了大概五六十家跟我签单，签约了。但后来被整个市场的经营主看中了，他说你不要做这么多套了，你给我做4套，我来收钱，统一收钱来卖。后来经营户断了现金流，很不开心，到处闹，找电视台、找报社报纸、后来上访，导致这个项目黄了。

　　然后回到现实，我加入了联想，由于一个工作的原因，第一次接触了阿里巴巴，受了几年的洗礼，我发现电子商务很奇妙，越来越多的人在上面买东西，越来越多的人卖东西。我心中那颗创业的萌芽的种子又出来了，所以我进入了我的第二次创业。

　　我做了一个汽车服务后市场的在线平台，那时候的商业逻辑直到今天都还在适用，就是无论你是商用车还是乘用车，无论你是维修还是保养。你在淘宝、天猫、京东这些平台上买了这些服务，我在线下帮你对接非4S店的快修快保店，然后你把东西寄过去的时候，你把车开过去然后你可以进行维修。那个时候我记得，有一家非常著名的投资银行，拿了4亿美金一共收购了两百多家这样的非4S店的快修快保店。那时候觉得，我人生的第二个巅峰应该到了，就往上干。

　　后来干了两年，很艰难。那会儿还没有无线（WiFi），还没有智能机的普及。你把车撞了，你打开电脑，旁边是没有WiFi的连不上网络，整个投资环境还没有像今天这么的好，对创业者有这么多的包容，所以第二次我又失败了。

　　总结这两次失败，这好像蜗牛（爬行），太快了不行，你的商业意识太超前了不行，还没有等到人们都对这个事情有普遍的认知的时候，你做早了，往往就是死在沙滩角上的那个人。

　　此后，唐永波停下创业的脚步进入阿里巴巴，带领团队做出淘宝电影、淘点点等一系列大众耳熟能详的产品，就在他磨练自己并不断创造业绩的同时，一件小事儿又触动了他想要创业的心。

　　在去年的2月份，跟我老婆两个人从武汉回家，她在路上跟我说，我想纹个眼线，她说你觉得怎么样？我说不行，我说女孩子要天然美。我说我不喜欢这种动过手术的这样子，我就跟她吵。结果我们回到武汉的时候有一天的晚上我回来的时候，她已经躺在床上在纹眼线了，我妈也躺在床上纹了一个眉毛，短短的晚上5个小时，她们去了6千块钱。

　　春节之后，我回到了工作的岗位，我就把我这个故事讲出来给同事听了一下，在场我记得那天有6个女孩子，非常惊讶的眼光望着我说：“这很奇怪吗？说我们都这样买呀。”我说：“你们真的不认识人，你们也会买这样的服务吗？”她说：“我们会呀。”我说，哎，这是一个很有趣的事情。我们就开始做大量的研究，我发现中国其实有大量的服务者，他们存活在QQ空间里，存活在QQ群里，存活在微信上。他们有大量的时间服务身边的一些人。所以，我们在5月份决定我们出来做了这家公司。

　　在创业的初期 我们犯过错误，又犯了让自己太快的错误。我们产品7月10号上线的，我们希望能到8月30号的时候，能有六千的服务者。那会儿我们加大了对营销的投入铺天盖地地打互联网的广告，突然间订单猛地爆增。结果我们只用了11天，就有超过一万四的服务者上来提供各种服务，但是发现了一个很大的问题，空格上不光只是卖服务的了。有很多乱七八糟的东西也出来了。

　　比如说东北有一个大叔他们卖米，我说：“大伯你不能卖米，我们是服务市场。”他说：“那我帮你种地怎么不是服务了，不单帮你种地，我还帮你打谷呢，我还帮你包装了，我这不都是服务吗？”还有一个广东的商人，他（做的）是一个很大的门业的这个公司，他在那的标题是：我能免费帮你安装门。他说我是服务，我们说：“你到底卖门还是卖服务呢？”他说：“我是门和服务一起卖，其实我是卖门。”

　　中国的服务者太有想象力。后来我们觉得突然间意识到，我们这个事情可能要慢一点，也许不要那么快。所以我们当时把整个团队业务线停下来，一些不靠谱的服务，或者没有被认证通过的服务者就不让他上线了。

　　所以，我一直觉得，无论我第一次创业的失败。对商业模式的不理解，第二次创业的失败对整个市场风口到来的判断不准确，还是这一次我们正在路上。其实越来越多地体会到：创业，慢下来，格外精彩！谢谢大家的聆听。