演讲稿

　　篇一：

　　今年以来，大童在业务、管理、模式创新等各个方面成效显著，市场反应也很好。我本来很早就想来，由于前段时间比较忙，现在到年底了。今天正值圣诞平安夜，前来调研并看望大家。保监会对大童的发展整体上持积极肯定的态度。这不仅是从你们公司的角度，肯定你们的业绩和取得的成绩，包括规模、效益、速度等等。之所以持肯定态度，还有我们站在监管部门角度的考虑。

　　一方面是营销体制改革。从旧的营销体制进入中国大陆开始，到现在已经将近20 年，虽然取得了很多成绩，但存在的问题很多，各种各样的问题和矛盾层出不穷，引起了全社会的关注，国务院也很重视这个问题。我们经过了多少年的探索努力、统一思想，终于在今年十月份出台了营销体制改革的意见，报给了国务院。看上去只是发了一个文件，但这是个很大的事情，是过去历史上没有的，涉及到多个部门包括有关部委，终于行业内外、上下之间达成了一致，监管机关有了一个明朗的态度和意见，这是一个历史性的进步，是具有历史意义的，因为它使我们的未来看到一个方向。这里的核心是老的体制不行了，要创新新的模式，要用新的力量、新的模式来代替这种体系，也就是要靠职业化、专业化发展的模式来慢慢消化、替代“人海战术”的销售体系和模式。大童的模式和方式正是符合我们对营销体制改革最愿意看到的方向，你们前期所做的也启发了我们整个行业的思路。如果把它纳入营销体制改革大的方向和大的盘子中，大童的做法、甚至大童公司本身那就是相当有份量的。因为它整个代表的是一个方向，所以从这个意义上，我们是积极肯定你们的这些做法的。

　　另一方面是中介的发展环境。中介发展环境不仅需要政府、社会的关注和支持，也需要市场和行业主体自己的努力。中介要努力，我们行业自己努力做好这才是核心和关键。在整个保险中介体系代理、经纪、公估三大类企业中，目前经纪和公估发展得比较好，整体是比较成功的，没有出什么问题，代理的问题比较多。经纪300 家，经纪与保险公司有矛盾，保险公司打压经纪公司，看起来很热闹，但出不了大的问题，也不是经纪本身的问题，这反而证明市场是需要制约的。公估300 多家，完全市场化，发展得也可以。而代理的市场就很复杂。1800 多家，只占总保费的1-2%左右，这里面财产险占到75%，其中又有75%是汽车险，寿险不到25%。代理公司与保险公司看上去倒是没有矛盾，有些代理公司实际不做业务，与保险公司穿一条裤子，帮着开发票的、洗钱的、非法套取资金的等等，出现了很多问题。因此，保监会决定要清理整顿代理市场，要坚决清理整顿不符合发展方向的代理公司。这个发展方向很明确，就是要支持发展象大童这样的主攻寿险期缴业务的代理公司，当然不是你一家，但大童是具有代表性的。大童的特点具体就是：一是大童做寿险业务。当然不是排斥做财险，但不做寿险就与保险市场不匹配了，所以要和营销体制紧密结合起来，要做寿险，要做大的寿险代理公司，中介代理市场要做大的代理公司也一定要做寿险。当然那些小的中介企业做不了寿险，50 万的资本金怎么做寿险？在1800 多家中也有些规模小、但人才优秀的小代理公司，大童可以通过兼并、重组的方式把它们纳入进来。大童的业务方向和我们整顿代理市场的监管方向也是一致的，我们监管的目的是要整顿出一个健康的代理市场。

　　二是大童又好又快地发展。大童不但业务规模发展好，而且管理非常好，实现了又好又快的发展，这要给予积极的肯定，而且是持续的肯定。你们要从这个方向走下去。监管之所以肯定你们发展得快、发展得好，成长得健康，不是说你们做的是监管部门的光荣，这是属于你们自己的光荣。监管部门是站在保护被保险人利益的角度来肯定你们的。因为发展得又好又快的代理公司，队伍的素质会高，企业的责任意识、法律意识会强，就是所谓“衣食足而知礼节”的道理。如果代理人队伍和代理公司的责任心、荣誉感强，强调法律意识，能有效防范风险，监管就会省很多事。这样的代理公司监管放心，老百姓需要，消费者能受益。所以说，对大童我们会给予持续肯定，我们就是从这个角度出发来积极肯定你们的。

　　关于大童的下一步发展，赞同你们所做的思考和基本思路。你们公司已经有了一个长远的规划，其中最核心的问题是你们已经有一种很好的责任意识。保险公司的现行销售方式必须要改，这是确定的，要么主动改要么被动改，再这样走是走不下去了。所以，创新就很重要。要有很高的视野，很开阔的思路，要把行业、社会、自身结合起来。创新不只是对大童有利，市场、行业都需要一种创新的力量来传导。销售创新实际上是一件很难的事情，因为整个保险中介占的份额很小。老的保险营销制度现在看着有些过时了，但又没有新的合适的东西来替代他。要走出一条新路，有很多的难处。你们在销售创新上涉猎的一些东西是一些很好的想法，具体怎么创新，相信你们有自己的动力。如果做好了，这个创新就不仅仅对你们公司有利，一旦得到市场的认可以后，通过市场不断传导，会以加速度来发展。行业转变增长方式，销售方式的转变是其中很重要的一环。兼业、专业中介怎么走？再用传统保险的老模式来做肯定会很困难，肯定是走不通的。因此，我们坚决地支持你们，坚决地支持大童的创新，而且有很大的宽容度来支持。因为这是为了中介，为了整个保险行业。关于创新，要研究实际，根据市场环境和法律要求去创新，要把握几个界限进行创新：

第一，创新的理念要正确，要坚持诚实、公平的理念。

　　面对消费者、保险公司、监管机关和社会各界，首先一定要有一个诚实的态度。现在有很多人打着诚信和创新的旗号做不诚信的事。另外一个是公平。要以公平态度对待客户、员工、监管、保险公司，要与各方建立公平的关系。要避免欺诈和误导，不能有歪的主意，整个环境里面要以诚信公平的态度对待。比如对员工，就是付出的劳动要得到公平的报酬；比如对保险公司，就是利益要透明，要都能拿到桌面上谈，哪些该你得，哪些该我得，清清楚楚。同时，也要公平的对待自己，你的利益最大化是无可厚非的，要理直气壮、公平公正地维护自己的利益。比如大童为了维护客户利益，贴钱给一两个客户是可以的，但要长期贴钱把业务做下去是不可能的。你的合法利益一定要维护，这是一个正直、正派的理念，要在这个理念下进行创新，如果背离了就有问题了 。