智慧拉赞助，被要钱也舒服演讲稿

　　2004年，阿拉善SEE生态协会成立，我是SEE的第二任会长。说起成立SEE，我是“被发起”。有一天秘书告诉我，首创刘晓光先生来了个电话，说他们要成立一个环保组织，想让我当会员……

　　智慧拉赞助，被要钱也舒服

　　我的第一反应就是“拉赞助”，我头脑立刻飞速运转，看他拉多少钱我答应，超多少钱我不答应。真的是飞速运转，第一是看谁拉的赞助，中国人都讲究面子嘛，晓光的威信很高，北京万科成立一周年和两周年庆祝的时候，他都来参加了庆祝活动，我非常感动，他真的是欢迎外地企业来北京发展事业。晓光人品很好，又很愿意帮助大家，他要发起一个环保组织，这个面子我一定是要给的。

　　我脑子飞速地运转，我告诉自己：反正这个数不能超过300万，过了300万我就找个借口，比如需要董事会批准。我的秘书传话，说捐100万，那我肯定没有问题啊，我还没来得及答应，又传过话来收这个100万可以分期10年给！哎呦，这让我很惊讶，100万，10年分期付，而且如果给到第二年、第三年觉得不爽，你还可以不给，不会说你违法合同之类的，或者你想给，但是出于某种原因你给不出钱来，也可以。

　　我最终意识到，这是一个班子的策划，这个拉赞助不简单呦，很聪明，有智慧，跟你要钱要得很舒服。我以后也学会了，公益募捐，先开个数，对方能接受的数，之后再把它分期，等对方接受了，你再说还可以这样子……这样操作，募捐成功率几乎是百分之一百。

　　从旁观者的位置站起来

　　然而，募款方法智慧，但是募款理由还是和我没关系啊，因为晓光的理由，治理沙尘暴，这个可是首都的沙尘暴，首都是全国的首都啊，这是我第一次听到首都企业家是这样来让大家顾全局的，治沙尘暴时说首都是全国人民的首都。反正我就想，不管怎么说吧，晓光这个拉赞助的方法是挺聪明的。我捐了款，参加成立大会，就这样，到了月亮湖。

　　到了以后，那是天苍苍地茫茫，风吹沙走不见牛羊，晚上繁星满天，企业家兴奋不已。2004年我登上过珠峰，在两个月的时间里，那里的美丽星空天天有。于是，在月亮湖，我没进入状况，他们进入状况。

　　我一直置身其外，到了6月4日晚上开会，讨论SEE协会章程。我感觉，还是和我没关系。我环顾四周，首都企业家是一个圈，又分成两派，一批本地派，还有一批是海归派。除了首都企业家圈，还有两个圈，一个外地派，其中云南企业家非常积极，另外就是台湾企业家也很积极。

　　不同的背景，不同的圈子，在讨论章程的时候，差异就完全显现出来了。最终，刘晓光站起来说：“我们是不是原则上通过章程？明天自治区政府的领导都要来祝贺了，我们章程都没通过，怎么成立呢？我们原则性通过，以后有分歧再说”。

　　这个时候张朝阳就站起来说：“听不懂什么叫做原则性通过，通过就是通过，不通过就是不通过，什么叫原则性通过？“有人站起来解释，这叫做求大同存小异，张朝阳说还是不懂。这时候，刘晓光很生气。

　　我原来还是一个旁观者，这个时候，我也站起来了。“我也得说说话，你们没道理，都是中国人，怎么原则性听不懂？”我解释了一番，还是听不懂。那怎么办，再听不懂，一条一条大家来举手，不是十三条吗？第一条大家同不同意，一半同意就通过了。

　　SEE民主，治理企业家的心灵沙漠

　　我当时就想，这哪里是治沙啊，这是治我们企业家心灵的沙漠啊！SEE治理层面的民主原则，就从这里开始产生的，严格来讲和治沙没有关系。这些企业家，各个都是散打王，各个都是小皇帝，个个都是专制主义，你们看在哪个企业像是在华盛顿白宫、众议院、参议院的那套方法来进行管理企业？没有！都是蛮不讲理，一言九鼎的。

　　但是在这里你会发现一群小霸王怎么就按照规则表决通过文件形成决议呢？一下子，我感到这个组织非常可爱。这时有人说，提名你王石当副会长，你有没有意见？我这心情刚转变过来，我说当然好啊。如果不是这样我肯定不当。

　　选举开始了。刘晓光主持的筹备委员会，把会长候选人，副会长候选人都介绍了一下。我心里就一咯噔，这候选名单是谁制定的？“我们筹备，当然是我们筹备委员会拟定的呀。拟定来让大家表决嘛！”解释半天。有人问：“那为什么是等额选举呢？能不能有独立候选人呢？”于是，大家又开始争论，哎呀就是一锅粥啊。

　　SEE这个组织最初就是这样开始的。我完全是一个“被发起”，一个外来者。但就是进去之后，发生了很大的变化，其中最主要的，就是学会了妥协。

　　SEE给我的字典加了两个字：妥协

　　这个给我印象非常深刻。因为我到了深圳之后就是斗，一切都不放弃，一切都坚持，一切都认为我是对的。但是在SEE，我学会了妥协。我在中城联盟没学会，不但没学会，事后回想起来都是“劣迹斑斑”。