影楼培训心得体会

　　影楼培训是影楼工作人员提升自己业务水平的重要过程，下面就是小编为您收集整理的影楼培训心得体会的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　影楼培训心得体会一

　　有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅，影楼培训总结。

　　本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

　　数码时代摄影公司的标准化流程带来的“销售模式突围”

　　商业做标准化艺术做个性

　　什么叫工业化、商业化标准?

　　把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

　　创新创意生产复制这就是标准化产业链

　　摄影部的标准化拍摄流程

　　1、RAW格式拍摄

　　1、摄影优势

　　RAW的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

　　2、后期优势

　　转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

　　2、六张拍摄原则

　　在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

　　设备精良、角度刁钻、色彩多变。

　　3、光场系统

　　影棚的标准化建立

　　灯光定做标准

　　4、放大片的拍摄

　　一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间

　　放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。

　　2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

　　3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。

　　4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。

　　5、画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

　　A、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

　　B、竖幅70%、横幅30%

　　2、在同一场景内的张数要求：

　　张数不得超过6张摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调，坚持“入画”两个字标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通

　　门市部销售标准流程

　　服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值

　　服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

　　填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)

　　2、圈定客户喜欢的主题(定位法)

　　3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)

　　标准化的实施考核

　　定期召开内训会

　　倒推责任制罚单制度

　　质检系统：

　　1、礼服部

　　2、化妆部

　　3、摄影部

　　4、调色部

　　5、选片部

　　6、成品部

　　5、数码

　　RAW格式的调色和使用

　　最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

　　网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)

　　网络营销=长征，但星星之火可以燎原

　　口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础

　　我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始，工作总结《影楼培训总结》。

　　企业要有文化

　　有文化很简单，会讲故事等于有文化

　　企业文化的建立

　　建立文化体系

　　6、销售模式

　　创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事(专业措词)的灵感。

　　2、来源于电影、DV

　　寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、尧移、追、跟。

　　3、来源于各类时装时尚杂志：

　　找寻流行元素(色彩、品牌)，服装的塑造，品牌的包装

　　寻找元素的四个要点：

　　1、故事元素

　　2、色彩元素

　　3、背景元素

　　4、道具元素

　　7、企业的架构

　　产业链

　　锁定客户类型

　　经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹!