涉外技术引进与转让礼仪

　　与外国有关方面之间进行技术贸易，就是技术引进或转让。从国外购买技术是引进，向国外出售技术是转让。

　　从事涉外技术贸易活动，要用合同固定下来，方能受到有关法律的保护。在国际间的技术贸易中，常使用许可证贸易方式，即技术输出方（赁证人）将其技术使用权通过许可证协议出售给技术输入方（购证人）使用。贸易双方的合同就是许可证协议，该协议既是双方权力义务的法律性文件，又是双方转让技术、支持费用等商务性文件。

　　在技术贸易活动中，一定要充分了解该项技术交易双方（买方与卖方）的独立程度，免得事后因不清楚而造成误会。一般说，就买方可否将技术再转让角度，可将许可证区分为可转售许可证、不可转售许可证和交换许可证（交换技术）。

　　购买国外专利产品，一定要注意是买一次使用权，还是买连续使用权。购买商标使用权也是如此。现在，从国外购进人批专有技术、尤其是成套设备，如各种电器生产线、原料加工线等，这类交易亦属技术引进之列。

　　若想引进技术，首先必须提出设想，制定引进项目建议书；然后再进行调查研究，分析其可行性；最后是在认真谈判基础上，买卖方签订合同。

　　在技术引进过程中，礼仪主要表现在谈判和合同签定上。

　　技术贸易是一种普遍实行的磋商方式，双方当事人必须面对面地洽商。在技术谈判中，要提前掌握该项技术所有可能弄到的资料，包括对比研究资料，及有关此项技术的情报，才能在谈判之中居于主动，发言有的放矢。在商务谈判中，要采用灵活的策略的方法，创造友好的互信气氛，但不可过急成交，以免吃亏（买价过高）。一般情况是，如果对方叫价特高而又不肯降下，可以暂时中止谈判待双方化开僵局后再议。购买一项技术，可以选择几家公司为对象，分别了解他们的卖价，然后从中选择优者。这是最佳的方式。在谈判之中，一定要用自己拟定的合同与对方一一交涉，不可草率地全盘承诺对方合同。

　　签订引进合同，必须了解这类合同有些什么基本条款般说，技术引进合同大致有如下一些基本条款：

　　(l）名称与序文，即技术名称及买卖当事人名称、合同双方法定地址、合同签字地点、签字时期和说明条款。

　　(2）定义条款，即对合同中关键词加以明确地限定。它可以单独列一章。

　　(3）内容、范围条件，主要包括转让技术范围、性能及技术资料内容。

　　(4）改进、发展条款，即改进、发展该项技术后双方应免费互相交换。

　　(5）许可证使用范围，即合同对引进方在改进技术的使用权、制造与出售权上的规定。

　　(6）专利商标条款，即合同中关于专利与商标的规定。

　　(7）价格与支付条款，即该项技术售价和支付此款的方式（是一次性支付，还是分批支付等）

　　(8）技术服务与协助条款，即对引进方的服务与协助规定包括指导、培训等。

　　(9）验收条款，即技术资料的验收和产品考核验收，包括交付时间、地点、方式和产品型号、规格、数量等。

　　(10）情报及保密条款

　　(11）资本货物、中间货物、备件、部件或原材料供应条款。

　　(12）担保、违约及补救方式条款。

　　(13）仲裁条款。

　　(14）不可抗力条款。

　　(15）期限和终止条款。

　　必须在认真阅读、研究和分析各条款基础之上，方可签约。必要时，应聘请该方面的专家为顾问。