生产工作计划

有关生产工作计划汇总6篇

　　时间是箭，去来迅疾，我们的工作又将迎来新的进步，让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编整理的生产工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

生产工作计划 篇1

　　一、20xx年生产部工作指导思想与目标

　　统一思想、统一认识、统一行动；生产周期在30天内确保质量以“快时尚”为目标（即以快、狠、准为目标）。

　　二、年度重要指标

　　三、年度重点工作任务

　　1、确保产品货期准时率达到100%。

　　2、质量合格率达到97%。

　　3、羊绒制品（现为销售部外购）采购单价合理性100%。

　　4、各类计划正确率达到100%。

　　（1）完成任务/计划所采取的措施方法

　　1-a、公司要确保单款产品合理的生产周期。

　　1-b、及时开发能够和公司总体发展模式匹配的生产资源。

　　1-c、生产部按销售部生产计划，根据实际生产情况合理安排生产下单。

　　2-a、公司要制定产品工艺、质量标准，按单款制定详细的工艺单。

　　2-b、务必确保产品生产前初样（不可以对未打样的产品进行大生产或者接单）、产前齐色齐码样品的确认。

　　2-c、外购羊绒制品（现为销售部直接采购）根据国家标准进行权威的检测、

　　(如:成份、辅料、羊绒制品上的化学洗剂含量是否超标等)。

　　2-d、加强跟单人员的培训工作，跟单人员必须对单款产品生产前期、中期、尾期的产品抽查，和出货前的成品按30%的比例抽检。

　　2-e、技术部建立QA人员对生产部到仓的产品进行抽检。 3-a、根据服装的季节周期性，通过生产供应商的淡季下单。

　　3-b、公司建立核价小组，尽量在下达生产计划前确定羊绒制品售价（售价随生产计划一同下达），以避免货物在车间的库存、积压。

　　3-c、生产部及时开发有利的生产资源。

　　（2）任务/计划进程时间表

　　四、年度重点工作月度分解时间表

生产工作计划 篇2

　　一、 分析形势，明确目标，树立信心

　　1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；

　　2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；

　　3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。

　　二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销

　　1、 针对一级商、二级商促销

　　（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；

　　（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；

　　（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。

　　2、 针对终端用户促销

　　（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；

　　（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用

　　户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；

　　（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。

　　三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点

　　1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量

　　（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售

　　人员可以趁机对其进行沟通、说服；

　　（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；

　　（3）方法：

　　A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间??

　　B、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样??

　　2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点

　　竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；

　　四、推广新产品

　　公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区

　　别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。

　　为销售旺季的到来做准备。