商业地产招商工作计划

　　地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作计划，欢迎参阅。

　　商业地产招商工作计划1

　　一、项目介绍：

　　温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二、产品定位优势：

　　温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三、交通概况：

　　本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四、SWOT分析：

　　1、S——优势

　　（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

　　（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

　　（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

　　（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

　　（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

　　（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

　　2、W——劣势

　　（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

　　（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

　　（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

　　（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

　　3、O——机会

　　（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

　　（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

　　（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

　　（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。

　　（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

　　4、T——威胁

　　（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

　　（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

　　（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

　　（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

　　（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五、岗位职责：

（一）、部门本职：

　　1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；

　　2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

（二）、主要职能：

　　1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

　　2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

　　3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

　　4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

　　5、资料管理：对本部资料进行管理；

　　6、工作协调：协调与公司各部门的关系；

　　7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；

　　8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；

　　（三）、管理范围：

　　部门本职所管理业务范围。

（四）、工作要求：

　　1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作；

　　2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

　　3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；

　　4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。