春季潘岩策划方案

　　一、 市场分析

　　1．地域文化

　　作为特区的深圳，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体，是活动顺利开展的前提。

　　2．攀岩吸引

　　深圳人以18—35这个年龄段为主要构成，对新事物有强烈的好奇心和尝试欲。

　　3，时尚追逐

　　深圳现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有一定吸引力。

　　4，制造亮点

　　攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑战自我、强化体能”等健康口号，呼唤公众支持，符合企业发展的需要。

　　5，热心公益

　　公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全新概念。而明思克从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等特色，拥有足够优势；

　　二、活动背景

　　1， 东西景区，特色明显

　　西部景区以侨城集团为代表，以人造景区为特色，而我东部景区以海景风光，游泳休闲为主要卖点。联合多家东部主要景区同时引爆本活动，出现以亲近大海、休闲度假、时尚运动的一个潮流，进行一次围绕“大海”的巡回比赛，从而树立起东部景区在深圳旅游行业的形象。

　　2．准确定位，点线竞争

　　明思克一直以海洋军事为主题，活动内容相对单一，而侨城集团主题丰富且投入巨大，给我们造成一定压力。明思克自然要回避侨城以高端科技产品的强势，挖掘自身优势来竞争品牌。

　　三、活动目的

　　1， 品牌提升

　　加强明思克以及东部其他景区在市场的品牌宣传，提升明思克的知名度和美誉度，充分体现海滨休闲、独一无二、时尚运动的优势，有利于强化品牌宣传。

　　2．销售促进

　　提升明思克销售业绩，让明思克攀岩比赛在珠江三角洲市场全面展开，改变明思克内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。

　　3．客户激励

　　通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，使明思克在各个上游团体中增强美誉度，得到更多支持商，增强他们销售明思克产品的信心。从而调动经销商的积极性，同时为市场推广做了帮助。

　　四、运做思路：

　　1、 和攀岩设备供应商合作，由其提供设备，以对其产品的现场宣传作为利益点。

　　2、 和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。

　　3、 和大小梅沙、海洋世界三景区合作，扩大活动影响（预、初、决）。

　　4、 将我方场地设为预赛场地，将后期的操作交移其他单位。

　　五、费用预算：

　　1、 前期联络公关费用：5000元

　　2、 活动宣传费用：30000元

　　3、 硬件投资费用：10000元

　　4、 奖品费用：20000元

　　5、 其他费用：10000元（场地布景等）

　　合计：75000元

　　注：以上是我方承担的费用，总费用由三家景点分担。