银行卡营销的策划书

　　目前我国国有商业银行银行卡的竞争日益激烈，产品同质化日益严重,各个商业银行都陷于银行卡营销的红海之中,不利于银行业的发展。

一、本案策划目的

　　在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名度，方便大学生的消费生活，我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。

二、整体策划概念

　　一卡一世界，便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。

　　Ⅰ、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让大学生对“超级卡”产生依赖。同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用大学生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。

　　(1)通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点(功能性平面广告)

　　(2)让“超级卡”的图案时尚化，展示“超级卡”的个性

　　(3)让大学生借记卡的使用功能多元化

　　(4)借记卡用卡的便利性、安全性

　　(5)相应会员积分、兑换礼品功能(可在特约商户获得折扣)

　　Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便捷，覆盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务发展。

　　(1)银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。

　　(2)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。

　　(3)持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。

　　Ⅲ、swot分析

　　Ⅳ、产品特色、功能集校园一卡通，乘车卡，娱乐消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚个性于一身的大学生借记卡，能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。

　　(1)此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校园车，缴纳学费、水电费，借书等等。

　　(2)可用此卡刷卡乘车，方便大学生校外出行。

　　(3)此在特约商户消费给予会员积分优惠。

　　(4)可与学生进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提高大学生的理财意识。

　　(5)在卡面上可印刷时尚个性的图案，或者校方校徽，不仅可以彰显学生个性，还可以体现校园文化。

　　(6)给予一定限度的转账手续费减免。

　　(7)与游戏商合作，“超级卡”与游戏账号，方便付费充值，可以领取游戏里面的专属礼物。

　　(8)具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃使用的风险，所以要提高此卡的安全级别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现，必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。