酒店客房营销策划案

　　一、推出钟点房

　　1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。

　　1、钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。

　　二、推出特价房

　　特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。

　　三、开发会员

　　2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。

　　a)存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠；

　　b)存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠；

　　c)存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。

　　四、加强出租车的宣传

　　2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的`场所宣传。

　　3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、LOGO、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。

　　4、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

　　5、加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具体执行如下：

　　a)以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。

　　b)前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。

　　c)司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。

　　d)客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。

　　e)由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。

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