校园书店策划书

　　大学校园书店企划书

　　经营项目:书店

　　经营地点：1号楼东北角

　　选择该项目理由：

　　一 ：在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。 二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

　　三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；

　　学校提供的`场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

　　市场分析：

　　一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。

　　二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

　　三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

　　四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。

　　五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

　　六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。

　　市场调查：

　　一 问卷调查：

　　市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生；以下是市场调查表（包含比例）：

　　11这些书你是打算

　　13你希望以什么价格来购买的二手书（ ）

　　14你有书店有什么建议或意见？

　　对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的配套措施。

　　市场调查结论：

　　1. 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要

　　经营项目。

　　2. 与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

　　3. 除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

　　4. 同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。

　　5. 图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

　　二 成本预算：

　　由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

　　按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：

　　一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等； 二是图书的采购资金（商品成本）；

　　三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

　　根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

　　1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。

　　2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

　　3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。

　　4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。）收购二手书3000元。

　　5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500

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