开学营销策划书范文

　　产品线：以帆布类时尚包包，购物袋女式手拎包、单肩包、钱包为主；皮带、化妆包等其它功能产品为辅；

　　产品特点：优雅、精致、时尚，经典、品质优秀、工艺精良、功能完善。

　　颜色特点：引领中国乃至亚洲潮流，在国际掀起亚洲风

　　定价：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在国内的这一系列品牌中属于中高档价位

　　主销产品价位：800-1800元（时尚女包类） 形象价位：3000元以上?

　　次销产品价位：500-3000（配套产品类） 300-1500元（其它类）?

　　产品目标消费群体：以25―45岁时尚女性为诉求，有良好职业、较高收入来源，年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高的人群。

　　2、MELANDERS商业模型选择

　　MELANDERS开发中国内地市场采用产销分离的销售公司制，既由MELANDERS销售公司总负责MELANDERS开发国内市场的工作，负责MELANDERS的网点开发、经销商选择、品牌推广、销售政策制定、销售方式选择等一系列的营销活动。把全国总部机构设在深圳、广州或上海，依据阳光集团企业实力情况，选择在全国市场的销售形式，这些形式包括终端直营、特许经营两种主要形式，全面开发国内市场。

　　在销售终端选择上，选择高档百货商场专营形式为主，高级购物中心专门店为亮点的形式，在北京、上海、广州、深圳等大型发达城市，选择高级购物中心或高档百货商场设立旗舰店，既是MELANDERS品牌高档的展示与体验，又是MELANDERS占据主流城市高档箱包市场的有力开拓。在各省市中心城市选择当地较高级的百货商场，以MELANDERS专柜的形式进驻。根据各城市的居民消费水平存在的差异，有选择的进行终端售点的开发。北京、上海、广州等大型消费层次较高的城市，应该适当增加终端售点的数量，以上海、北京为例，各城市至少应开发20家以上的终端售点。