营销策划如何做

　　策划第一步：如何界定问题

　　把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半。

　　营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。

　　即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。

　　V>在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，您的策划肯定不会成功。

　　方法一：专注于重要的问题

　　如果您认为每件事都重要，结果会变成没有一件事是重要的。

　　方法二：细分问题

　　任何问题都可以细分！

　　方法三：改变原来的问题

　　方法四：用“为什么”来界定问题

　　第二步：如何收集并利用信息

　　要找到有

　　价值的信息！

　　何谓令人心动的有价值的信息？

　　有价值的信息来源于市场的负面信息

　　诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息！

　　提高您的最新信息收集能力

　　建立广泛人际关系

　　巩固人际关系

　　第三步：如何产生创意

　　要点一：

　　一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。

　　要点二：

　　创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。

　　要点三：

　　寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种：其一为从已有的知识、信息中寻找；其二为通过个人或群体的智慧寻找。

　　要点四：

　　勤奋是获得灵感的要诀。

　　第四步：如何书写营销策划书

　　关键点

　　营销策划书90%不是为自己写的。

　　营销策划书是一种说服性材料。

　　营销策划书中的必备项目

　　策划名称（策划主题）

　　策划者姓名（小组名称、成员名称）

　　策划制作年月日

　　策划目的以及策划内容的简要说明

　　策划的经过说明

　　策划内容的详细说明

　　策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

　　策划的预期效果

　　对本策划问题症结的想法

　　可供参考的策划案、文献、案例等

　　如果有第二、第三备选方案时，列出其概要

　　策划实施中应注意的事项

　　第五步：让上司接受您的策划

　　准备答辩

　　根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案

　　作到令人叹服的现场表现

　　使原来反对自己的评审人最终支持自己

　　第六步：成功地实施营销策划

　　策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位，要注意沟通与协调。

　　策划的真正意图要让实施者充分理解。