关于人脉的散文

　　人脉，在我的理解中，是一个人能够获得的支持与喜爱，是为所有希望成功的人所向往的。因为一定要被众人认可才算成功。

　　看过一个讲座，关于人脉的。其中说，成功的人士都有一个特点，那就是：大多数人都希望他成功。

　　为什么大多数人会有这样的希望呢？我想，一定是他在哪个方面让大多数人感到快乐，感到平静，感到少不了，感到不能拒绝和漠视。

　　这与我以前认为的，靠努力拼杀甚至抢夺才能成功的观点有些出入。

　　世界上充斥着“成者王侯败者贼”的思想，这样的思想不能说没有根据，可是也有很强的误导作用。因为并不是所有的成功都是靠强力的。

　　伟大的政治家们都知道民心的重要，甚至一首歌中唱道：得民心者得天下。

　　开贞观之治的唐太宗也有“水可载舟亦可覆舟”的名言。

　　而项羽、李自成等人的失败，也从另一方面揭示了忽略百姓最迫切需要－－休养生息、平安稳定生活后所付出的代价。

　　想起了一个成语：为渊驱鱼，为丛驱雀。

　　那些逃进深潭的鱼，不是因为向往深不见底的世界，而是被打渔人追赶；那些飞入密林中的小鸟，不是向往暗无天日的茂密，而是被狩猎者射击。

　　也想过一句格言：想得到别人的喜爱吗？那么，请爱别人，并让自己可爱。

　　教育家卡耐基在《人性的优点》、《人性的弱点》中举了小狗的例子，说那些小狗见到人会充满真诚的上来亲热，即使被疲倦的主人一脚踢开。所以他说，这是很多人喜欢小狗的原因。

　　而那些不懂得表达和修养的人，即使心中充满了爱，也会因面目可憎、人缘稀薄而遭到所爱的人的无情拒绝。这就要求我们学习如何让自己可爱起来。

　　人的心理是一个巨大的市场，这里面时时会有渴望，时时会有需要。摒弃掉别人那些无理的欲望与邪恶的念头，大多数人的心理需要是十分有规律而且有力量的。

　　所以，如果我们抓住了这个市场，如果我们悟透了别人的好恶并想法满足，我们就有了人脉。

　　当然，不能为了迎合别人无理的要求而委曲自己，那样是纵容、姑息而不是健康的获得。

　　从心理需要的角度看一看古人关于“德”、“仁”等等的阐述，我们会发现，这里暗合了通过自我修养而导致的对大多数人心理需要的满足。比如“欲立立人，欲达达人”（想自立先帮助别人自立，想通达先帮助别人通达），比如“爱出者爱返，福往者福来”（施出爱的人会收到爱的回馈，施出福的人会收到福的返还）。

　　美国人喜欢那些战胜生理极限的平民英雄，因为他们可以给遭遇心理暗角的人们以激励；中国人喜欢把成绩好的人视为榜样，因为他们可以解释“勤奋出真知”、“知识就是力量”的道理，并在追求知识的过程中高尚了人格、净化了心灵；而世界上所有人民都无一例外的把挑战困难、坚持不懈、追求美好的人们视为偶像，他们因坚强的意志而有力量，因向往美好而光彩照人。

　　也许进化论可以解释这一切：因为人类的文明、进步需要那些坚强、那些美好、那些不懈的奋斗，所以，人们会从心底支持所有带有这些性格烙印的人们。那是人类自己都不一定能完全意识到的、在社会中成为约定俗成的接近风俗的观点。

　　人脉会因时代的不同而有不同的获取方法，因为时代会让人的心理需要产生一定的改变。但基本的一些不会变化，比如对幸福的追求，比如对吉祥的祈祷，比如对快乐的渴望，比如对被尊重与被认可的向往。