（01）
昨天北京大雨，来了几只海龟朋友避雨聊天。
大家谈的是陈志武教授的一篇文章：
……在美国金融和硅谷高科技行业中，印度裔高管远超华裔。大家熟悉的谷歌、微软、Adobe、软银、花旗集团等公司的CEO都是印度人，在这种级别的美国公司中似乎想不起一个中国人CEO。公司副总裁一级的印度人就更多了。而且，不只是美国企业界里中国人和印度人的反差这么大，在大学里也如此。比如，几年前美国主要商学院中，有12个在选拔招聘商学院院长，其中有10个给了印度裔聘书，没有一个给中国裔（摘自陈志武《陈志武：为什么世界一流大学不爱招中国学生？》）。
对于这个现象，海龟们高度认同，身有同感。
文章中，陈志武教授称：
中国人天赋好，又聪明勤奋，但为什么结果会如此失望，跟美国、印度和其他国家的人差别那么大呢?
答案主要在两方面，一是教育理念、教育方法，包括中国父母对子女的养育方式，另一方面是儒家文化，尤其是坏在我们推崇的“顺从听话”和孝道文化上，这些文化烙印实际是中国人一辈子的包袱，走到哪里都无法丢掉，到哪里都吃亏。
可是这个“顺从听话”的包袱，是怎么背上的，又该如何放下，放下这只包袱又该背上哪个？
这些问题，还没有说清楚。
（02）
几年前，有个码字朋友，闭门创作电视剧本。
半年过去，他夹着厚厚的剧本，出门去找制片人。
还真被他找到了。监制看了剧本，惊叹道：哎呀妈，天才的杰作呀，2000元一集，卖不卖？
卖，卖卖卖……他激动的泪花盈盈。
监制：那就得按照我的要求改，剧情还不够热辣，漂亮寡妇得有一个，纯爷们的土匪不能少，把寡妇劫进土匪窝，那观众老喜欢啦。
他嗫嗫：我这是个都市言情剧……
监制：都市咋了？都市就没土匪了？告你说现在土匪老多了……你跟钱没仇吧？
他：……没仇。
没仇就改！
回去修改半年，再回来，咦，监制早就辞职了，现在是个新来的监制。
新监制：这啥玩艺呀？不是都市言情吗？你咋给弄出土匪来了？到底是外行，根本不知道啥叫电视连续剧，来来来，听我给你上一课……
他回去，把第一稿找出来，再拿回来。
新监制：本子倒是个好本子，就是人物命运太平淡了，你得虐狗呀，各种花式虐狗，往死里折磨主人公，观众老喜欢了……加一段主人公商战失败，血本无归的剧，否则这本子我们不买……
再回去改，回来后监制又辞职了，新监制又有新的要求……
如此折腾一年半，他一分钱也没拿到，无以为生。悲愤的撕碎剧本，泪流满面的大骂：骗子，全都是骗子，合起伙来骗我……呜呜。
这个朋友，就这样消失了。
到现在也没消息。
（03）
李尚龙写过一个故事，说一个女孩，与男朋友恋爱长跑三年，终成正果。
结婚后，小日子过得热气腾腾，还赞了一笔钱。
女孩的舅舅，想弄个煤老板干干，急需人入股，就盯上了女孩这笔钱。
女孩是犹豫的，但丈夫听了，却心急火燎，催促女孩把钱取出来。女孩拗不过，只好依从。
——不曾想，舅舅投资失败，血本无归，鸡飞蛋打。
丈夫顿时崩溃了，揪着头发痛哭失声，大骂妻子不拦阻他。妻子委屈的解释，说自己拦阻过，可是拦不住。
既然你当初没拦住，那就只能继续吵下去。
此后，女孩生活在一个可怕的环境中，丈夫三天两头不停的埋怨。终于有一天，女孩崩溃了，站在窗口大喊道：你要是再逼我，我就从这里跳下去！
丈夫喊了声：你有种就跳！
女孩真的跳了。
讲完了这个故事，李尚龙流着眼泪写道：活着，活着才能改变这个世界。
——但李尚龙错了。
有些人注定无法改变这个世界。
从一开始，他们就被人有意识的，剥夺了这个能力。
（04）
前面两个故事，共同的特点是，面对外界的无理逼迫与索求，当事人完全无法对抗。
他们没有保护自己的能力。
——从上古时代，中国人就面临着无法保护自我的困境，为此演化出来许多奇奇怪怪的东西。
比如说，吃得苦中苦，方为人上人。
比如说：表现自己的大量，才是真正的威风。
比如说：吃苦耐劳，埋头苦干。
比如说：只问耕耘，莫问收获。
就是一个忍字。
（05）
之所以要忍，那是因为中国人疏离于群体规则。
许多父母都不知道如何与别人相处，更无法在这方面教导孩子。自己遭遇到了不公，唯有一个忍字。孩子遭遇到了不公，无从解释，无从解决，只能求助于鸡汤大师，给孩子灌输些无私奉献的正能量。
有些孩子是很认真的，被灌得久了，就磨拳擦掌，准备好好的奉献一番。
（06）
新东方俞敏洪老师，在一所大学演讲时说：
他读大学的四年里，每天坚持打扫宿舍卫生，为同学们打开水，以至于他们宿舍从来不排值日表。当没开水了的时候，同学们就会自然而然地问：俞敏洪，怎么还不去打水？
这个是名家现身说法。
多年后，俞敏洪的新东方初具规模，他需要寻找合作者。于是就跑到美国和加拿大去找他的那些同学。为了让同学们感到他不会亏待老同学，他便大把大把地花美元，期望这美元能打动同学的心。后来同学们果真回来了，但是理由却有些令俞敏洪十分意外。他的同学们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”
当我们为俞敏洪老师的经历感动之余，就会感觉怪怪的。
我们只想知道——如果你在学校寝室扫四年地打四年水，却没一片美元给大家，大家会跑来替你干活吗？
（07）
当然，俞敏洪老师的意思，是说成就大事业之人，不计较鸡毛蒜皮的小付出。这个理念是常规的，它要求一个相对稳定的社会环境，要求一个长线精准的人生目标——但，绝大多数孩子，都是普通人，而且居处于变动激烈的时代。
在短促剧烈变动的环境中，无言的付出如沉没之舟，只能趴在烂泥里，眼看着千帆竞过而痛苦于心。
简单说，默默付出不吭一声，只问耕耘不问收获，实际上是静态社会的一种被动期待——期待着我所有的付出，在日后有个公正回报。
一种长线博弈。
长线博弈，在农业时代千年不变的固化环境中，有时候真的有效果。
但，当这个规则进入到商业时代，尤其是出了国门，就立即变成了蠢行！
（08）
荷兰学人魏蔻蔻，在国内接受的，也是俞敏洪老师式的教育。
默默劳作，无怨无悔。
所以她到了荷兰，就立即冲进实验室，撸起袖子大搞卫生。
实验经理震惊的看着她，脸上清晰写着：这个中国小囡，脑壳不是进水了吧？
但魏蔻蔻持之以恒的干下去，如此多日，荷兰实验经理恍然大悟：原来这个中国小囡，她的爱好就是打扫实验室。
那以后实验室的差事，全归她了。
一定要满足她这个高尚滴爱好。
到了这一步，魏蔻蔻才醒过神来：感情这老外，跟中国人的思维方式，完全不一样。
中国人的规则，是没有规则。如果你想获得小红花，那就要热爱劳动，把扫地打水的活承担起来。干上一天两天，嘿，老师奖励你一朵小红花，这次交易，就圆满完成了。
但商业规则下的西洋人，不是这么玩。
西方人的群体规则，讲究个谈判。
如果一个西方孩子，想获得小红花，就要站出来，对老师说：老师，我认为我应该获得一枚小红花。
老师就会问：凭什么？你谁呀你？你有什么资格获得小红花？
西方孩子就会说：因为我帮了一个中国小朋友，中国小朋友特喜欢劳动，所以我把自己的工作，全给她了。我帮助了中国人，有资格获得小红花。
老师：OK，你热心助人，果然是个好孩子，小红花给你。
——这不是在说笑，这是在美国华尔街天天发生的事儿！
在华尔街，中国籍的职员们埋头苦干，渴望升职。而印度来的三哥，却直接跑去找高层：嗨，各位嚎，我是印度阿三，你们不认为来自东方的我，最擅长于协调高层和东方职员的关系吗？如果公司明智的委任于我更重要的管理工作，我想我是不会推辞滴。
就这样，在美国，在西方——包括现在商业化氛围浓烈的国内城市，只会默默无言奉献的，分别进化成两种不同生物。
更多的付出，是奉献者的墓志铭。
更高的职位，是谈判者的通行证。
（09）
是时候了。
商业经济发展30年，新一代的年轻人，是应该学习谈判技巧的时候了。
新的时代，新的规则。
不是说孝顺老人不好，在保持传统的同时，获得更有效的现代谈判法则，岂不是更好？
要想掌握谈判技巧，第一是必须要有明确的个人权利意识。
商业谈判，是典型的个体文化，以个人为单位。你的人格必须是独立的，明确知道自己的权利边界。只有独立的个体，才会在他人闯入自我权利领域时，立即拉响谈判的警报。
第二个，要意识到，权利非争取而不可获得。
无论是东方西方，人性是不变的。
所有人都会选择最适合于自己，而把最棘手的工作交给你。
西方的孩子，打小就被训练明确个人规划，为个人权利努力争取。所以他们习惯于争取更利于发挥自己特长，又能事半功倍的任务，而中国的孩子，总会被安排去做所有人都不擅长、自己最不喜欢的工作。只有责任没有权利，只有义务没有成就。
不要相信广告里的付出总有回报，付出只有更多的付出，主动争取才有回报。
第三个，说出自己最擅长的，并明确要求。
每个人都有优势劣势，优势能够让你成就事业，劣势让你竹蓝打水。别再枉费图劳想变得完美，你的要求不明确说出来，就不会有人知道。
——不要急于寻找什么语言技巧，比这更重要的，是权利意识明晰。权利明晰，头脑就会清醒。头脑清星，语言表达就会简单明白。
第四个，团队或群体的目标并不重要，你才是最重要的。
实际上，群体或团队的目标，也是归属于某个具体的人，你是因为与团队目标有交集而融入。而如果你的个人目标被弱化，就意味着权利被剥夺。参加一场剥夺自我权利的工作，不会赢得他人尊重，只会让人感觉你的智商需要充值。
你的目标，没理由与别人构成冲突。寻找自我与他人目标的最大交集，是未来三十年最重要的智慧。而放弃权利无言屈顺，就意味着对自我与他人的最大不负责任，意味着自我放逐与悲哀的失败。
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