销售冠军的名言

　　导读：一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做……

　　1，对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣；

　　2，一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果；

　　3，推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果；

　　4，在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作；

　　5，推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，销售冠军的100条名言。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话、以及可能的回答；

　　6，事前的充分准备于现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7，最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周全的销售代表；

　　8，对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策；

　　9，销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄，工作计划《销售冠军的100条名言》。

　　10，获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源；

　　11，对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则；

　　12，在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，要要让客户能为你介绍一位新客户。

　　13，选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　14，强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。、

　　15，准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

　　16，向可以做出购买决策的权利先生推销。如果你的销售对象没有权利说“买”的话，你时不可能卖出什么东西的。

　　17，每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

　　18，有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作于策略。

　　19，销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力拜访更多的客户来提高成交的百分比。

　　20，要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　21，在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

　　22，相信你的产品时销售代笔的表条件：这份信息会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　23，业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

　　24，了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　25，对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表吧时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　26，有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　27，客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售的时间发挥出最大的效能。