出售过程美文

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　　十年前，四川崇州的冉启斌借来二十多万元，种了两百多亩柚子。柚子至少要四年才能成熟，为了维持运营，冉启斌在柚子树下养了五千多只鸡。四年后，冉启斌的柚子总算熟了。此时，农场每天至少能来四百人。这让冉启斌意识到：要想把柚子卖出高价，卖法就得和其他人不一样。

　　冉启斌的农场处在四川省境内几大景区的必经之路上，距离成都市区只有三十多公里。冉启斌利用这个优势，在十一黄金周大做宣传，举办了柚子采摘节。结果大大出乎冉启斌的意料——他的柚子被抢购一空，散养鸡也跟着卖出了一百多万元。

　　从这件事中，冉启斌看到了观光休闲农业的威力。

　　冉启斌的农场一直种有水稻。2013年9月，稻子成熟之际，他精心策划一番之后，割水稻、打稻谷就变成了他的赚钱之道。原来，他也把割稻谷变成了农家乐的竞技项目。割稻谷比赛规则很简单：一个小时内，参赛的几个小组中，打稻谷最多、掉谷粒最少的那个组就是赢家，赢家可以免费带走打出的稻谷。

　　割稻谷比赛中，参赛者的卖力程度让所有人惊讶，其中有许多人是第一次体验割稻谷。每次割稻谷比赛结束后，赢家很开心，很享受丰收的喜悦。输的人中，也没人发出怨言。他们发出的更多声音，是“当农民真不容易”“真正体会到农活很累很赶”这一类的感悟。

　　2016年9月份，是冉启斌种柚子的第十个年头，举办柚子采摘节的第六个年头。今年，他的柚子采摘节热度不减反增，因为他又开创了一个新玩法——柚子保龄球，即柚子当保龄球，10个矿泉水瓶当靶。

　　这个游戏的规则是：游客买十斤柚子，就可以參加柚子保龄球比赛，打倒的瓶子数量越多折扣就越大。每个游客都有三次机会，取最好的一次成绩打折。具体折扣标准是：打倒10个水瓶，柚子三折；打倒7个～9个水瓶，柚子六折；打倒1个～6个水瓶，柚子八折。

　　柚子保龄球同样吸引了许多游客参与。有趣的.是，许多参加过比赛的游客，经常赛后会重返柚子林买柚子，然后再报名参赛。原来，多半游客都觉得自己之前没打好，所以想再试一次，看能不能打出更好的成绩。通过柚子保龄球这个活动，冉启斌的两百多亩柚子总能被抢购一空。

　　通过举办割稻谷、柚子保龄球等一系列竞技类活动，冉启斌牢牢抓住了游客喜欢竞技的心理，从而带动了农产品的火爆销售。冉启斌的农场年销售额达到了三千多万元。

　　冉启斌原本只是一个普普通通的果农。因为一个“玩”字，硬是“玩”出了千万财富。有些同行始终参不透冉启斌的经营模式，冉启斌大方分享他的致富诀窍：“农产品是一种商品，但劳动过程同样也是一种商品。当我们把劳动过程变成玩的模式让游客去体验时，游客就能从中感受到丰收的喜悦，得到心理上的满足。所以，出售‘劳动过程’是一种很不错的经营模式！”

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