推开世界顶级银行的大门美文

　　“不惜代价，一定要聘用！”这是世界顶级投资银行摩根斯坦利的面试官在对一个中国女孩面试后的评价。她最终获得在摩根斯坦利工作的机会，先后在纽约总部及亚洲分公司担任过经理，参与完成超过700亿美元的企业收购及公司上市项目。后来，她转行做了财经节目主持人。她就是现在的凤凰卫视名嘴曾子墨。

　　“你怎么证明

　　你善于团队合作？”

　　1996年，曾子墨怀揣美国常春藤名校达特茅斯大学的毕业证书，开始了她的求职。主修金融专业的她，对自己立下的求职志愿是：“我要进入摩根斯坦利，成为华尔街的一分子。”

　　首轮面试中，面对主考官“为什么我们应该录用你？”的问题，曾子墨觉得并不刁钻，她口若悬河，滔滔不绝。当她说到“我善于合作，是个很好的团队工作者”时，面试官打断了她，问道：“你怎么证明你善于团队合作？”

　　曾子墨略微沉思了几秒，不禁想起了自己在北京念书时两次军训的经历：“在军队的大集体里，在团队成员的相互帮助下，我们在泥沙混杂的战壕里匍匐前进，在烈日当空时俯卧打靶，在黑得令人恐怖的深夜里轮流站岗值班，又在睡得昏天黑地时突然被哨声惊醒，迷迷糊糊地打背包，连滚带爬地紧急集合，再像残兵败将一般，翻山越岭‘急行军’……军训中培养的团结进取、互相鼓励、互相帮助的集体意识与团队精神以及军令如山、执行有力的快速反应意识，是留给我的最宝贵的财富。”曾子墨绘声绘色的讲述，让主考官听得入迷，一连说了三个“great”（太棒了），曾子墨顺利进入了第二轮面试。

　　【当事人画外音】“真没想到，身在异国他乡，曾经让我叫苦连天饱受摧残的军训竟然变成了面试时的制胜法宝。这或许就是出奇制胜吧。美国人没有军训，所以对我的军*生涯很好奇，他们更欣赏多姿多彩、个性鲜明、生活经历丰富的人。所以，面试中，你要根据你应聘的职位决定在考官面前把自己塑造成什么形象，然后所有的回答都按照这个形象塑造自己，多举一些独特的、生动的小故事作为例子。幸运的是，我通过自己的故事表现出来了，从而给面试官以强烈的认同感。”

　　“是因为钱，

　　还是因为喜欢接受挑战？”

　　进入第二轮面试，两位考官，常常一个扮红脸，一个扮白脸。果然，红脸抛出的问题如同一份押中了50%的试卷，前一半在复习范围之内，后一半可以临场发挥。他的问题是：“为什么对投资银行感兴趣？是因为钱，还是因为喜欢接受挑战？”

　　曾子墨有点倒背如流地回答道：“投资银行最吸引我的是它提供了一个很好的学习机会。首先，我可以学习到很多技能，比如，评估资产价值、帮助企业融资；其次，投资银行集中了许多聪明能干经验丰富的专业人士，与他们一起工作，我一定会有收获；第三，我希望通过投资银行的工作，近距离地观察资本市场如何推动资源的有效配置，又如何推动经济的发展。”

　　这时，那个“红脸”看出了曾子墨的“避重就轻”，“将军”道：“做投资银行的确是很好的学习过程，但是钱呢？钱重要吗？”

　　曾子墨回答说：“不能否认，投行的薪酬是有诱惑力的，但是如果以一周工作八九十小时来计算，分析员每小时的薪酬又能比在麦当劳打工高多少呢？人应该有长远的目光，作为职业生涯中的第一个工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你学到了什么，能让你终生受益。”

　　短短的几句话，使得“白脸”的表情阴转多云，又多云转晴。曾子墨意识到，自己又闯过了一关，可以去纽约参加最后一轮面试了。

　　【当事人画外音】“这个问题很让人左右为难，投资银行的起薪确实高于其他行业，但如果你的答案是钱，你会被看做贪婪，如果答案是挑战，又会被视为虚伪。所以，一开始我那样回答，首先是为了告诉对方，我了解投行的业务，其次是一半奉承一半真心，当然主要是为了让两个面试官高兴，第三是表明我还有宏观的视野。尽管我有点儿避重就轻，其实我也在为他们进一步的追问作准备，如何更好地应对钱和挑战。终于，我以每小时薪酬的计算方法以及不重薪酬重学习的价值观，成功地把‘恶人’感化成了‘好人’。”

　　“你会怎么选择？”

　　接受最后考验的时候到来了。按照约定的时间，曾子墨飞往纽约，参加摩根斯坦利公司的最后一轮面试。担任考官的是一位分析员，曾子墨刚坐定，分析员就不动声色地发问了：“如果你找到一份工作，薪水有两种支付方式：一年12000美元，一次性全部给你；同样一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你会怎么选择？”

　　曾子墨刚要迅速回答，她又突然意识到，如果简单地说选择第一种，答案太过绝对了。于是，她利用课本里学到的知识，十分镇静地回答道：“这取决于现在的实际利率。如果实际利率是正数，我选择第一种；如果是负数，我选择第二种；如果是零,两者一样。同时,我还会考虑机会成本,即便实际利率是负数,假如有好的投资机会能带来更多的回报,我还是会选择第一种。”

　　“一般人都说选择第一种,你还不错,考虑得很周全！”淡淡的一句点评后,分析员并没有就此罢休,“那实际利率又是什么呢？”

　　“名义利率减去通货膨胀率。”作为经济学的基础知识,曾子墨迅速回答说。

　　“现在的联储基金利率是多少？通货膨胀率在什么水平？”这一次,曾子墨真的被问住了！不过,面对分析员咄咄逼人的提问,曾子墨觉得还是老老实实回答好。于是,她坦白道：“对不起,我不知道,不过如果需要,我回去查清楚后,马上打电话告诉你。”

　　分析员十分满意地说了句“VeryGood”,并在曾子墨的评定书上,填写意见道：“不惜代价,一定要聘用！”

　　【当事人画外音】“有些问题,相对于答案本身,思考的过程更被看重。同时,千万不能不懂装懂,不知道的更不能胡编乱造。所以,对于薪水支付方式的选择,我的回答就侧重于理性分析思考；对于“联储基金利率”以及通货膨胀率,不知道就是不知道,我的回答体现了真诚老实和认真负责。从而一举打动了面试官。”

　　就这样,曾子墨以自己出色的答问技巧过五关、斩六将,征服了一个又一个苛刻的面试官,成功登顶全球最负盛名的投资银行。要知道,即便是来自全美大学排名第一的学校的毕业生,想要通过摩根斯坦利的面试,仍是难于上青天。曾子墨的成功面试经验,可以给我们很多有益的启示,值得每一个求职者学习借鉴。