也买酒董事长理工男袁疆的创业故事

　　 作为国内最大的进口葡萄酒销售平台，也买酒目前有373万多注册会员，日接3000单，销量突破1万瓶，每单均价300元人民币。自2008年6月份成立起至今，几乎每年都以300%～400%的速度成长，2010年销售额7000万元，预计2011年销售额有望达到2亿元，到2013年销售额冲破10亿元。

　　为提高消费者黏性，经过小半年的策划筹备，也买酒正式上线了“我的酒窖”。对于一家做酒类电子商务的公司而言，在微博红火了2年之后才正式上线“我的酒窖”微博社区，落地线上资源整合线下资源，未免显得有点太不时髦。但是也买酒团队自有他们的一套生意经。

　　创业

　　在投身红酒生意之前，2001年，袁疆创办了罗维互动，一家数据库营销咨询策划服务公司，通过挖掘数据库来实现精准营销。2008年，世界著名的商业信息服务机构邓白氏找到罗维想要收购他们。当时几位高层一商量，觉得罗维已经面临一个不太容易突破的瓶颈，上市也不见得可行，不如就此卖了，倒可以趁机研究下当时尚且新兴热火的电子商务。于是，2008年6月，罗维在旗下成立电子商务事业部。

　　确定了做电子商务事业部是大家一致通过的，但卖什么却经过一番激烈的讨论和推演。

　　“因为我们认为合适做电商的产品应该具备毛利高、可持续消费，单价在200～500元之间的，而且必须是没有强势品牌的产品，因为只有这类产品渠道才有话语权。”也买酒董事长袁疆分析道。最终他们选定了葡萄酒这个品类，这是最符合他们所有条件的产品：既符合中国人消费升级的需求，同时因为是农产品，品质差异大，品牌参差，渠道可以一展拳脚，且单价高毛利高。而他们最终选定的进口葡萄酒，更因为认识误区导致在中国市场的价格往往是在欧洲的10余倍，有极大的价格空间。

　　但是，这也只是他们一班理科男凭商业直觉和数学公式选择出来的产品，在那之前，他们都极少喝酒，尤其是葡萄酒，更不提“喜欢”或者“懂”葡萄酒了，没有人知道这件事是否真正可行。多年的数据库营销经验让他们觉得不妨一试。于是在罗维旗下成立一个全新的事业部，开始组建网站卖红酒。因为当时正在洽谈被收购事宜，罗维董事会非常谨慎，只给电商部门划了200万元预算，而且尽量不能亏，以免影响报表影响收购。

　　跟以往帮客户做数据库挖掘兼直复营销一样，也买酒刚开始也通过直邮广告、网站、电话直销和品酒会相结合的方式，让消费者先接触逐渐了解进而去网站采购。因为其价格低廉，且他们都会事先公示所销售葡萄酒的相关证书、报关材料等，以证明他们没有卖假酒，逐渐的，他们接触的消费者中有人愿意成为他们的会员，而会员中又有人愿意在他们上面买酒，而这个比例并不比他们之前做的其他产品低，他们开始有点信心。2个月后的8月份，他们已经接到100瓶酒/天的订单，到年底，他们的营业额已经达到200万元，这时候，他们确信，通过电子商务卖进口葡萄酒的方式是可行的，市场接受程度良好。

　　2009年7月，邓白氏收购罗维的并购案结束。袁疆带着一帮当初一起创业的兄弟正式注册成立了也买酒，开始二次创业。