成都是中国西南经济、文化中心，是商家必争之地——是西南市场制高点。这个中心，这个制高点，在西部大开发热潮中的今秋9月（3日—11日）将迎来新千年的第一次规模最大的体育盛会：中华人民共和国第六届大学生运动会。现就有关本届大运会?杯?总冠名权招商事项函告贵公司。
一、预期热潮
企业参与六届大运会活动，首要关心的是六届大运会的热度。按以往经验，体育盛会第一热是全运会，第二热是大运会，这是由参赛运动员的水平、运动项目的多少及举办地的知名度、参与盛会的层面及人民关注的程度决定的。
本届大运会与往届不同，西部大开发这个热潮，全党、全军、全民、全社会关注，在这个热潮中的西部成都举办体育盛会，且是新千年的首次最大体育盛会，港、澳第一次正式组队参加，比赛项目比上届多了男女足球、乒乓球、游泳三个项目，参赛运动员比上届多了近2000名运动员等。综合以上因素，预期：本届大运会的热潮将赶上或超过历届大运会。
二、招商内容形式
此值西部大开发热潮之际，看中成都投资前景的企业纷纷来电来函，要求对本届大运会?杯?总冠名、协办、赞助，新建体育场馆、比赛项目冠名、做广告……一句话，想借大运会之机，大做宣传广告，大树企业品牌，大促销，其实质是想借大运会抢占西部大开发制高点（如前所述：成都是西南经济文化中心、四川是承东启西的风水宝地）。
为了满足全国及海外投资者之愿，经慎重研究，特决定对本届大运会?杯?总冠名权进行招商。
贵公司是知名企业，一贯关注、热爱、支持教育、体育事业，受到社会各界好评。为了支持贵公司开拓中国西南市场和教育、体育市场，特邀贵公司对本届大运会?杯?总冠名。
三、对“杯”总冠名的表现形式
1、贵公司对本届大运会?杯?总冠名表达形式为：中华人民共和国第六届大学生运动会×××杯（冠品牌或企业名称）足球赛（或其它赛项）。
2、本届大运会所有赛事的赛场均以上述形式表述?杯?总冠名，不得出现与上述表述形式不符的其它表述形式。
四、冠名条件与回报条件
本届大运会 ?杯?总冠名权标价为250-300万元。
贵公司获?杯?总冠名权同时可获回报：
1、在本届大运会所有赛事的赛场醒目位置悬挂横幅：中华人民共和国第六届大学生运动会××（冠品牌或企业名称）杯××（比赛项目）赛。
2、在本届大运会3000余本?成绩证书?上冠以：中华人民共和国第六届大学生运动会××杯××（比赛项目）赛冠军（或第×名）。
3、在本届大运会的所有媒体宣传报道中均以?中华人民共和国第六届大学生运动会××杯××（比赛项目）赛?的形式出现。
4、贵公司简介可免费进入本届大运会的专题网站——金手指商务网。
5、贵公司可获100m2以内的（免费）比赛场馆配套广告位5套。
6、贵公司可获成都市最繁华的路段（人民中路护栏）祝贺性（如××集团祝六届大运会圆满成功）公益广告位500米。
7、贵公司代表（一人）与（中国）党和国家领导人一起出席开、闭幕式，在主席台就坐。
8、贵公司代表进入大运会筹委会，担任副主任，并进入组委会领导机构。
9、贵公司可获比赛场馆专座：大运会筹委会向贵公司颁发?中华人民共和国第六届大学生运动会甲等专座证书?，凭?专座证书?可免费进所有（27个）比赛场馆观看比赛。
10、贵公司可获为某比赛项目（自选二个赛项）颁奖权。贵公司的`一种产品（价值五万元以上）可作为六届大运会的奖品，在颁奖仪式上，由贵公司代表颁发给获奖运动员。
11、贵公司的产品的两个品牌可获?中华人民共和国第六届大学生运动会指定产品?字样使用权。在本届大运会期间（同类产品）只允许该（两个）品牌以?指定产品?身份进行促销宣传及进场促销。
12、贵公司被指定产品在宣传包装时，可免费使用本届大运会名称、会徽、吉祥物。
13、贵公司在对外宣传时，可获：?中华人民共和国第六届大学生运动会‘杯’总冠名企业?字样使用权。
14、在本届大运会秩序册上，可获免费封二（或封底）广告一页、内页广告二页。
15、贵公司可获所有赛场的门票广告。
16、贵公司将载入大运会荣誉榜，在相关媒体上公告，以示鸣谢。
17、本届大运会筹委会领导向贵公司颁发：中华人民共和国第六届大学生运动会?杯?总冠名荣誉证书，并授予铜牌。
18、在所有颁奖仪式的领奖台上冠以：中华人民共和国第六届大学生运动会××杯专用领奖台。
五、投资（冠名）效果预测
（一）目标市场效果预测
1、大学生是中国未来的新一代，他既是一个现实的市场，又是一个中国未来成倍扩展（他们结婚、生子）的更大市场，他们的消费行为既影响中学生，也影响父母一代。因此，企业投资大运会既是抢占新一代大学生市场的现实促销行动，又是长足发展（抢占未来更大市场）战略。
2、贵公司投资大运会（冠名）不但抢占了?新一代?消费市场，同时亦抢占了?新一代?
人才市场，贵公司给新一代学子留下了美好印象，他们毕业后择业的首选去向是给其留下美好印象的贵公司。
3、贵公司投资大运会（冠名），在地域战略上，抢占了中国西部大开发制高点（因成都是中国西南的经济、文化中心，市场辐射至高点），这为贵公司投身中国西南大开发，抢占成都，拓展四川及西南市场将扎下坚实的根基。
（二）新闻效果预测
因本届大运会是新千年中国首次规模最大的体育盛会，全国媒体必对准这个盛会，冠名 自然最引媒体关注。《人民日报》、《中国教育报》、《中国青年报》、《中国体育报》、《四川日报》、中央卫视、凤凰卫视、四川卫视及各省市电视台等全国至少20多家新闻媒体现场采访、现场直播、转播，贵公司的名字将随着20余家媒体每天报道大运会××杯相关赛事的新闻而飞向全国和海外。
①、按10家报纸每天报道××杯相关赛事的新闻3次，再按每张报纸发行量50万份算，贵公司每天通过报纸新闻产生的广告受众为1500（50万人次×10家×3次）万人次。贵公司10天通过报纸新闻产生的广告受众为1.5亿人次。
②、中央卫视、凤凰卫视、四川卫视（及其它省市电视直播或转播）现场直播，按每天报道××杯相关赛事的新闻3次、每天有1亿人收看六届大运会××杯相关赛事，则贵公司每天通过电视报道实现的广告受众为（1亿×3次）3亿人次。10天的广告受众为30亿人次。贵公司在所有赛场的横幅画面[中华人民共和国第六届大学生运动会××杯（冠品牌或企业名称）相关赛事]按进入电视镜头10次计，贵公司在开或闭幕式现场的广告画面进入电视镜头按6次计，每次按1亿人次看到贵公司的广告计，则贵公司通过电视传播实现的广告受众为[1亿×（10次+6次）]16亿人次。
贵公司对本届大运会?杯?总冠名，实现的广告受众为（30+16+1.5）47.5亿人次。
（三）现场广告效果预测
贵公司挂在所有比赛场馆的横幅（中华人民共和国第六届大学生运动会××杯××赛及 在各比赛场馆内的500m2内的广告，按每天有50万人次看到贵公司的横幅和广告计，则贵公司的现场广告实现的广告受众为500（50万×10天）万人次。
（四）现场促销效果预测
1、因规定同类产品只允许?该指定产品独家进场促销?，所以，该指定产品在现场销售无 竞争对手，其销量将会成几倍增长。
2、 因?指定产品?对品牌的包装（即知名度，消费者认可度、喜爱度的大升位），本届大 运会之后，该品牌的销量亦必大幅度增长。
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联 系 人：
附：赛事、奖杯、奖牌一览表
中华人民共和国第六届大学生运动会筹委会筹资部
本文来源：https://www.010zaixian.com/gongwen/yaoqinghan/2136226.htm