商业推广计划书

　　在商业推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说商业推广方法具有阶段性的特征。下面公文站小编为大家带来的是商业推广计划书，欢迎大家参考!

　　商业推广计划书(一)

　　一、潜在市场目标消费群:

　　1、网吧;2、家庭用电脑;

　　3、网络电话(可在网络上查询，或者咨询电信公司，此为新生产品，跟网络通信很有关系也很有前景)

　　4、学生;5、有学习电脑技能欲望的待业青年;

二、潜在市场评估(宁远县、禾亭镇、太平镇)，以年为单位，且以赚取的预估毛利为计算依据:

　　1、 网吧电脑维护消费:100元/台/年*500台=50000元;

　　2、 软、硬件维护:50元/台*1000台=50000元;

　　3、电脑组装(最底价，最优性能):50台*300=15000元;

　　4、 培训为每年两期:20人*2期*200=8000元;

　　共计:50000+50000+15000+8000=123000元;

三、潜在市场目标消费群现有状态评估:

　　1、 网吧:电脑硬件、软件设备环境有提升空间;内部管理方面也有改进空间;

　　2、 网吧及家庭用电脑需要定期电话回返及适时维修维护;

　　3、 有一部分客户愿意组装电脑，但要求价廉物美且能提供良好的售后服务(以一年/半年的免费服务为主，但更换部件除外);

　　4、 电脑技能已经越来越重要，更重要的是很多人已经意识到这个问题，且部分家长愿意自己的孩子接受电脑技能培训，部分待业青年也有这方面的需求。

四、资源背景:

　　1、 具备无盘系统网络组建维护;

　　2、 无须停机即时游戏更新，无卡机现象;

　　3、 单机硬件维修维护、单机组装调试;

　　4、 教师资格，有丰富的电脑培训经验;

　　5、 人脉资源，需要继续整合和开发维护。

五、 商业推广策略手段:

　　针对目标市场，此次商业推广，是掠夺性的开发，即从别人手中抢夺客户资源。培训部分可以兼职，也可以合作办理，也可以有针对性地利用学校资源开展。

　　1、 了解客户需要;

　　2、 了解客户与合作单位的关系;

　　3、 寻找切入点。

　　4、 建议针对重点客户重点推销，可以利用手中的人脉资源联合推广，可分配利润的1%-3%给关系人。

　　5、 建立客户资料卡(老板及主要负责人姓名，年龄，生日，地址，联系方式，服务重点内容，服务日期登记，服务改进内容，备注)，适时跟踪维护。

　　六、 市场发展展望(市场容量发展以每年15%计算):

　　1、 第一年赚取市场毛利的30%;123000*30%=36900元;

　　2、 第二年赚取市场利润的50%;123000*50%*1.15=70725元;

　　3、 三年至五年成立一个小型服务公司，重点还是以电脑服务业务为主，但可以兼营其他业务，如网吧，广告策划，复印，打印，印刷，摄影数码喷绘等，大概毛利润在每年100000左右。