家具月销售计划书

家具月销售计划书

　　一般在写计划及方案前，首先要把几个关键的大纲列出来，然后添加内容。下面和小编一起来看看吧！

　　家具月销售计划书

　　一、前期工作分析：

　　1、主打产品占有率

　　2、销售业绩增长率分析

　　3、终端渠道推广情况汇总

　　4、终端形象整改进度及评估

　　5、费用核算及投入、产出利率

　　6、人员分配情况分析

　　7、经销商库存及经营模式评估

　　二、竞争品牌分析：（所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据，才能找出我们的核心竞争力与差异化）

　　1、主要经营渠道及销售情况分析

　　2、产品的结构、价格、卖点分析

　　3、人事结构及基本管理模式分析

　　4、终端渠道（家装公司、设计师等）政策调查分析

　　5、店面位置及客流量分析

　　6、广告、物料、活动等支持分析

　　7、主要刺激活动调查分析

　　8、售前、售中、售后服务情况

　　三、下一季度计划：

　　1、现有客户质量评估赛选规划

　　2、销量分析（建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上）

　　3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果

　　4、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用

　　5、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。

　　6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划

　　7、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程

　　8、综合费用预算及投入率。 通过这三个板块做出来的'计划或者方案应该基本比较清晰，最好加上示意图及表格，比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。

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