经销商会议总结

　　导语：祝贺20XX冬新品发布会暨全国加盟商会议圆满落幕，以下是本次会议的总结：

　　2010年6月20日，公司在五星级碧桂园——凤凰酒店隆重举行2010年秋冬新品发布会暨全国加盟商会议，全体员工统一的工服着装，饱满的精神面貌，忙碌而有序进入这重要的时刻到来。此次会议看到总经理坚持品牌重大改革的决心，继续走品牌化战略之路，继续加大品牌建设投资力度，不断推进品质提升，提高品牌信任度;不断推进服务水准，提高品牌亲情度;不断推进文化传播，提高品牌美誉 度，把“一被子的爱，一辈子幸福”传播到家家户户，及将一如既往的坚持一切以战争在前线的加盟商创造更多利益为理念，提高公司服务水平。同时也看到各各部门领导的坚强的信心把企业打造家纺行业的老大，设计部门李副总：以“栩姿艳彩”为主题，坚持满足市场不同风格的需求，加强开发力度，不断充实黛富妮的产品线，为广大消费者提供优质的产品，走向市场前列。企划中心柳副总：全方面提升品牌知名度，控制成本，拓展市场竞争力，决战终端，从终端店铺全面升级第三代视觉形象、陈列的标准化、DRP与POS管理系统全面导入、市场活动广告的规划。业务部李副总：以“2010年，赢在执行”为口号，带领部门同仁精英们深入、细分到每个市场，做好市场拓展、推广及活动规划，做有充实、准备的战，全方面为加盟商服务和策划，让他们赚到更多的钱，杀开竞争激烈的市场，为企业打造一流家纺品牌、一流企业、一流团队，把公司的“生产的爱”展示在世人面前。

　　第一：优点 (公司部分)

　　1.、会议举办地点——凤凰酒店选的非常好，体现公司的形象和实力，给加盟商和准备加盟商留下深刻的影响，及下次举办会议垫下坚实的基石，同时也体现公司“真诚、尊重、人性化”得理念来对待每个客户(加盟商)，让他们就像真的回到家的感觉，同时也让加盟商触摸深情反问自己，我们在终端销售是否做到人性化理念，服务到位。

　　2、公司高层主管课程安排很到位及加盟商讲自己成功的秘诀，加盟商在终端销售都会遇到此问题，让他们一下惊醒起来，激励他们以后怎么做好市场，怎么去策划。

　　3.、公司展厅陈列合理化及标准化，让加盟商更好去了解及触摸，为订货埋下伏笔。

　　4、业务员热情的对待，耐心的帮他们讲解及分析问题

　　5、火车站接待安排比较好，加盟商都能按时接到送到酒店 不足之去 (公司部分)

　　1、 时间安排的太紧，有的加盟商抱怨没有休息好

　　2、 加盟商反映公司改革“按量订单制”不好，搞的加盟商压力很

　　大，不下以后又没货卖，下拉不能预测市场什么款市场好卖，下多少量，积压库存

　　3、 吃饭的时候，酒店上饭没饭(或者很晚才上)搞的加盟商抱怨 4、 会议会场次序乱，有的加盟商乱走动、接电话、睡觉，建议安排员工监督

　　第二：不足之处(个人原因)

　　1、 对客户不熟悉不能很好服务他们

　　2、 产品知识有限欠缺，不能全面回答加盟商疑问

　　3、 订单流程不太熟练

　　通过这次会议，让我学到很多东西，了解公司发展的方向及政策，知道下单的流程及认识片区不少老板(加盟商)为以后走下市场打下基础，同时也发现自身的不足之去，为以后学习有的个方向指导。3天会议圆满结束是历史的见证有重要意义，对于公司统筹好全年的产品销售工作和把“黛富妮”品牌打造成中国家纺行业第一品牌具有积极而里程的意义。使加盟商进一步增强了对黛富妮市场竞争优势和品牌影响力的认识，对2010年秋冬创造良好销售业绩充满信心。