谷之爱全国优秀经销商会议讲话稿
各位老总、各位同仁、同志们：
大家从全国各地、天南海北，相聚沁县，共议谷之爱市场发展大计。昨天，通过听介绍、看宣传片、参观基地等多种方式，初步对我公司有了一个了解。今天，又坐下来回忆我们谷之爱两年来的发展经历，互相交流经验，建言献策，畅谈今后的方向和策略，大家推心置腹、畅所欲言，为我们提出了许多宝贵的建议和意见。会议开的生动活泼、有声有色。取得了圆满成功。在此，我谨代表山西沁州黄小米集团全体员工，向大家表示衷心地感谢和崇高的敬意。
这次会议，为我们进一步增进了解、增进友谊、增强共识起到了很好的作用，也必将有力地推动谷之爱市场进一步发展。借此机会，我和大家交流一些想法：
一是和大家谈谈沁州黄集团经营理念和对未来发展的一些设想，以便和大家形成共识。
诚信、卓越、创新、奉献是我公司的基本经营思想。
诚信，是我们的立企之本。所谓诚信就是传承中华民族的美德，诚实守信、实事求是、一言九鼎，说实话、办真事、负责任。
卓越，是我们的做事标准，所谓卓越就是追求完美、争做第一。目前，沁州黄小米是勿庸置疑的天下第一米，不久的将来，我们也有信心把谷之爱打造成为米粉类品质最好、品味最高的行业标杆。
创新，是我们发展的不竭动力。所谓创新，就是不懈追求、锐意进取、永不满足。多年来，我们紧跟时代步伐，不断挑战自我、挑战极限，在创新中不断发展，在发展中不断创新。
奉献，是我们的根本宗旨。所谓奉献，就是感恩人民、奉献社会，正是我们始终坚持了这一正确的经营思想，才赢得了社会各界的支持，使企业由小到大、由弱到强发展到了今天。对过去我们深感自豪，对未来我们充满信心。
今后一段时期发展的基本指导思想和方针是：坚持正确的经营理念，实施“多联产、站高端、全循环”的基本模式，优化产业布局，形成以小米产业为基础，以深加工产品为主导方向，加强对外合作，推进科技进步，以高端食品为轴心，实现多元经营，建设产业链群，实现米通天下的愿景。
今后五年的发展规划是：建设万吨中老年和孕产妇米粉生产线、5000吨儿童休闲食品生产线、万吨有机奶粉生产线和米糠油保健食品精深加工生产线，基地面积发展到20万亩，总产值达到15亿元以上。一跃进入国家农业产业化龙头企业的行列，在食品行业的排行榜中占一定的位置，并从现在开始着手，积极推进企业上市。
谷之爱婴幼儿营养小米粉凝聚了中华民族五千年农耕文明的成果和现代科技专家的智慧，开创了我国育婴食品的新时代，初步经受了市场的检验，受到了业内人士和广大消费者的青睐。在这一成果基础上，我们相继开发了中老年营养小米粉和孕产妇营养小米粉并通过了国家有关部门的标准审查。中老年米粉生产工艺设计和厂房设计已全部完成，并进入招标程序，即日开工建设。5000吨儿童休闲食品生产线正在积极寻求技术合作，万吨有机奶粉生产线项目已向政府有关部门申报，列入国家项目库;米糠油保健食品精深加工项目正在科研攻关。这些项目的建设将使沁州黄集团走向新的历史发展时期，尽管我们可能遭遇许多困难和挑战，但我们对未来充满希望。
二是和大家谈谈我们对合作的基本态度。当今世界是一个广泛合作的世界，大到国家、小到个人，不论是政治的、军事的、科技的、经济的，各个领域到处都显现着合作的氛围。合作才能发展，已经成为社会广泛的共识，合作的高度决定发展的广度、合作的深度决定发展的速度。在今后的发展中，我们将在各个方面积极寻求合作，我们对外合作的基本方针是平等协商、互相尊重、互利互惠、相互推进，共同发展，具体要求要做到几点：
第一，是要坚持诚信原则，诚信做人，诚信做事。信守合同，践行诺言，决不做伤害朋友的事，决不做伤害消费者的事，决不做违法违规的事，用诚信赢得朋友，用诚信赢得市场，这一点请大家尽可相信，沁州黄人堂堂正正，说到做到。
第二，是主动沟通。只要有沟通一切皆有可能，要保持良好的合作，首先要保证良好的沟通。大家在一起共事，尽管志同道合，但不可能没有分歧，不可能没有矛盾和问题，有分歧、有矛盾我们坐下推心置腹的来谈，因为我们的目标是一致的，利益是一致的，所以我相信只要沟通，没有解决不了的问题。我本人带头和大家积极沟通，公司要为我们的沟通建立良好的平台，要建立有效的客户拜访制度，及时了解客户的反应和诉求，要充分利用信息网络及时向客户传递我们的信息，要求营销中心每一位同志都要学会和客户沟通、善于和客户沟通、主动和客户沟通。要把沟通作为我们与客户永结同心的纽带，始终保持良好的沟通氛围。
第三，是要不断改进服务。我公司在市场建设方面仍处于初级阶段，谷之爱产品也还有很多地方需要提高，这两年在和大家的合作中，也存在许多不足之处，对这一点我们不仅敢于正确面对现实，并要积极的加以改进。要积极创新管理、创新服务、提高技术、提升产品质量，要为我们的合作伙伴创造更好的.经营条件，要切实保证产品质量、保证市场及时供货、保证服务到位，做到八快：产品质量改进快、矛盾问题解决快、新品研发节奏快、订单统计传递快、物流发运速度快、市场决策反应快、资金业务办理快、售后服务处理快。
第四，要感恩朋友。在座的各位朋友，有与我们合作两年多的，也有合作几个月的，但不论合作时间长短，大家都为谷之爱的市场营销付出了很大的努力，做出了很大的贡献，沁州黄人永远不会忘记你们。只要在平等互利这个基础上，沁州黄愿于大家永结同盟、携手共进。只要我们能做到的就一定要努力去做，只要沁州黄发展了，就会不遗余力地支持大家，感谢大家，我们将竭尽全力努力塑造谷之爱品牌，用良好的品牌形象回报大家、感恩大家。
谷之爱的今天是大家共同努力的结果，在过去的两年中，大家为她的成长付出了许多努力和智慧。但是谷之爱目前还很幼小，仍需要大家的精心呵护，她是我们共同的孩子，是我们共同的未来。希望大家坚守初衷，再接再励，把她哺育长大。在此我代表沁州黄集团拜托大家了。
各位朋友，你们在百忙之中、千里之外，为了我们明天更好的合作来到沁县，但是由于沁县条件太差，没有把大家招待好，深表歉意，请大家海涵。大家来一趟不容易，希望在山西多呆几天，多走走、多看看，以后有机会我会去各地拜访大家。
真诚地希望我们今后继续保持精诚合作和亲密朋友的关系，共谋发展，同创未来。最后，恭祝大家身体健康、事业兴旺、万事吉祥、前程辉煌，并请大家转达我对各贵单位全体员工的问候
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