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手机销售员工激励方案

会议方案 时间:2021-08-31 手机版

关于手机销售员工激励方案

  在手机销售领域中,要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要怎样去制订好员工的激励方案,鼓励员工完成销售业绩呢?下面就随小编一起来了解下吧!

  手机销售员工激励方案篇1

  一、【适用范围】

  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

  二、【本政策适用期限】

  三、【工资构成】

  1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

  3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

  4. 岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

  5. 职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)

  6. 效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;

  7. 个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

  四、【基本量及销售提成率】

  1. 个人业绩提成标准:

  (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

  (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图):

  例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。

  五.(1)【职能奖励考核标准】

  职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

  (2)【效能奖励考核标准】

  效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

  (3)【话费、交通补贴】

  话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。

  六.【考核纪律】

  (1) 客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;

  第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。

  (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告

  并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-2000元,甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

  七.【晋升】

  当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

  附件一

  上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

  被考核人 部门 年 月 日

  手机销售员工激励方案篇2

  业务提成

  一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

  A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;

  B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;

  C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;

  D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算

  备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

  2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)

  3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)

  4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)

  5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

  6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆

  7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元

  8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。

  年度业务奖励计划

  1、首单奖励计划

  1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;

  1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的`订单,奖价值3000元“小米”手机一部;

  1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。

  2、冠军奖励计划

  月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;

  季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;

  年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

  如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。

  3、优秀员工奖励计划

  按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。

  4、客户开发奖

  新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。

  5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

  业绩优秀团队奖:

  季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;

  活力优胜团队奖:

  季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。

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