美发店的促销活动方案

美发店的促销活动方案

篇一：美发沙龙活动策划方案

　　活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金

　　小项目：烫前技术处理、染前技术处理

　　健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）

　　活动周期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。 美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

　　如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元

　　例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

　　演算过程如下所示：

　　女客：2000人X60%=1200人

　　一、 剪发：单项30%X1200=360人 360人x128元=46080元

　　双项50%X360=180人180人X88元=15840元

　　小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元

　　健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

　　办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

　　（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元

　　办卡+34776元=36000+34776=70776元

　　二、 烫/染单项

　　假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。

　　单项比例：17%X2000人=340人

　　双项：50%X340人=170人170人x88元=14960元

　　小项目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

　　健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元

　　办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

　　14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元

　　40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元

　　三、 双项

　　不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

　　正常新增客：2000x5%=100人

　　通过计算，意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费，而且都是新客人哦。

　　所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）

　　128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司奖励） ———建议这个不要给员工解释。

　　四、 假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，

　　设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。

　　双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

　　小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

　　健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元

　　办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

　　28944x50%+36000=50472元

　　广告词：

　　亲们，知道吗？XX造型2013年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！ 2013春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！

　　活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...

　　如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

　　比如：328元护理6次

　　1、顾客：送100元烫发代金券

　　下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩

　　顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

　　2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

　　3、公司：成本40元

　　获利100元

　　总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元

篇二：美发店圣诞节促销活动策划方案

　　活动背景和主题： 自 VVTV 成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。 活动宗旨： 通过此次活动让更多的人了解 VVTV，让更多的人感受 VVTV 的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含 RMB 肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于 480 的烫染项目，需现金补足差额，低于 480 元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。 活动时间：x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。切记要适度，不要让客人反感，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。 活动期间的卡级内容： 烫染卡此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠 1、烫染卡 2000存 1200 消费 2000 2、烫染卡 3000存 1800 消费 3000 3、烫染卡 6000存 3500 消费 6000 4、烫染卡 10000存 5000 消费 10000 凡办卡者均有相关礼品赠送如洗发水、护发素、发腊

美发店活动方案)活动期间注意事项： 1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。 2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立 VVTV 服务好，讲诚信的形象。 3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。 4、每名发型师可持有本店此次消费卡 20 张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。 5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。 活动期间店内布置： 一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放感恩的心 二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项 三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的 四、设置一处积分礼品兑

　　换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺 五、店内标语内容： 经济虽然危机，美丽不能出现危机 店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折 我一直在这里，等待您的到来 愿以后的日子里，都有我们 VVTV 陪伴 告诉朋友，如果我不在 VVTV，就在去 VVTV 的路上 走进 VVTV，感受头发与美的全新定义 是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽 有谁可以告诉我，头发是干吗的 诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是 VVTV 的经营宗旨