专卖店开业活动具体方案

专卖店开业活动具体方案

　　一、 开业活动目的：

　　1、 通过专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、 通过开业活动聚集人气，展现嘉适源的全新形象，提高知名度。

　　3、 通过开业活动，加强嘉适源专卖店在当地的影响，推动销售工

　　作。

　　4、 通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、 前期宣传方案

　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、 小区入户宣传：

　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　　（1）宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可（由市场部协助完成）。

　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。各组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的`积极性。

　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　发布内容：

　　a、 开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、 优惠活动内容

　　c、 企业相关信息，文化内涵为主

　　d、 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并和乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《新消息报》《银川晚报》《城市快讯》等（根据实际情况定）

　　发布数量：x万份

　　发布日期：x年x月x日

　　3、 报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　　4、 手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　　5、 当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、 开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、 开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　　1、 终端布置：（参考）

　　（1） 专卖店前的场地：邻近街和市区主干道布标宣传

　　（2） 店外：

　　门外陈列标示企业logo的刀旗

　　门前设置升空气球

　　门外设置大型拱门

　　店前设立大型主题展板一块，发布活动主题

　　楼体悬挂巨型彩色竖标

　　门口用气球及花束装饰

　　（3） 店内

　　门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品 设立迎宾和导购小姐

　　设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

　　顶端悬挂POP挂旗

　　店内相关区域设立休息处，配合服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　　店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

　　2、 具体布置：（参考）

　　-小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话）（领取礼物后邀请顾客填写）

　　-签到台/签到纸笔

　　-桌椅

　　-礼品 嘉适源手提纸袋

　　-嘉适源宣传资料

　　-彩色氢气球（嘉适源logo）

　　-小礼品：印有嘉适源logo的小礼品（如油笔，笔记本等可根据公司情况定）

　　-工作人员统一配置及其他纪念品

　　1红绶带

　　2胸牌

　　3嘉适源导购员服装

　　-嘉宾 胸花

　　3、 剪彩仪式：（参考）

　　●（基本内容：开幕—领导讲话—剪彩—文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖活动同时进行））

　　● 庆典活动程序：根据实际情况而定，（一般广告公司或者礼仪公司会给出专业的方案）

　　五、 开业活动人员的培训和安排

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　　六、 现场控制：

　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。