业绩激励方案

业绩激励方案

　　激励失效，或者说激励红利时代的结束，这是很多中国企业面临的困惑，而激励恰恰是中国营销早期非常有效、很常用的管理手段。以下是小编整理的业绩激励方案，欢迎阅读。

　　为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）

　　一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。

　　1.1关于底薪

　　底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。

　　1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）

　　1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。

　　1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。

　　1.2关于提成

　　提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一

　　1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。

　　1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下

　　指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。

　　二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。

　　2.1关于指标计算公式

　　客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。

　　2.1-1为什么是10%？

　　根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。

　　2.1-2 10%是什么意思？

　　这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。

　　2.1-3 为什么是浮动的？

　　因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。

　　三、新客户的激励方案

　　这部分将在提成外另外计算的。

　　3.1开发新客户的奖励

　　开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的.业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的奖励提成。20万后将转为老客户。

　　3.2为什么开发新客户会获得额外的奖励？

　　因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。

　　3.3为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？

　　因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。 四、关于团队奖励。

　　团队奖励是针对团队的行为

　　4.1 团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。

　　4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得 &4.2-1 团队完成的总指标达标（团队人数×10%)

　　4.2-2 团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。

　　4.2-3 团队中当月无纠纷现象

　　4.3团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。

　　4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。

　　五、关于后盾及协作

　　5.1后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。

　　5.2协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。