旅游保险产品营销方案

旅游保险产品营销方案

　　一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”

　　二、保险险种及组合方案：

　　a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” （景点/区代理销售）

　　保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准，旅游保险产品营销方案。 撕单式保单

　　0.5元 10000元 10份

　　1元 XX0元 5份

　　保险期限自进入景点至离开景点时止

　　b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)

　　b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)

　　保险费 保险责任

　　旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4、意外、罹患急性病医疗保险金

　　一日游 10元

　　国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元

　　入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

　　出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。

　　*2此项费用为保险金额的5%；

　　*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

　　b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售)

　　保险费 保险期限 保险责任

　　1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4、意外、罹患急性病医疗保险金，规划方案《旅游保险产品营销方案》。

　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。

　　*2此项费用为保险金额的5%；

　　*4此项费用为保险金额的'10%，绝对免赔额100元。

　　c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”

　　保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)

　　保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴

　　4~5日游 12元

　　6~7日游 15元

　　超过7日 每天加收1元

　　保险金额 身故伤残50000元 81200元

　　意外医疗5000元

　　国内游意外补充8700元

　　国际游意外补充17500元

　　保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

　　d方案： “旅行社责任保险”

　　保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

　　国际旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元

　　累计赔偿限额 200万元

　　每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元

　　旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

　　三、各方案卖点分析及销售模式：

　　1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

　　销售模式：

　　1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或XX0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

　　2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

　　2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

　　3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。