公司产品终端促销方案
一、活动组织
1、主办:当地代理公司
2、协办:*******有限责任公司
3、承办:终端连锁药店活动店面
二、活动议程
1、促销活动宣传期
在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页,单页内容最好简单有诱惑力,比如进店有礼等标语,或是代金券。
2、促销活动执行期
促销活动执行期,活动店面应进行宣传品设置,如张贴海报、摆放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡,促销品重点陈列等。活动执行中,对持宣传单页或代金券进行重点导购。如有重点品种促销,可以店面门口设置展销台与讲解人员。
3、促销活动评估期
促销期完成后,应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈列、活动流程等进行全评估,以便出也不足之处下次改进。
三、促销活动设计
1、买赠活动
可以是我公司品种,也可以与其它厂家品种以“联合用药”的名义进行买赠活动,如买十赠一,赠品可以是产品,也可以是其它家庭实用的礼品。
2、店员集中培训
为了加强店员对本公司品种的认知与用药知识,可对终端连锁店员店长进行强化培训,这是公司学术推广内容之一。店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行知识有奖问题等活动,让其对公司产品印象更加深刻,最后对店员进行感谢。能过这样的店员培训,可使店员在对患者推荐产品首先想到我公司品种,增加产品的销售。
3、店员带金销售
可以和终端连锁经理商订店员带金强销。店员卖一盒产品就可得到一定金额的奖励。这是最有效的促销政策,如果配合店员培训,效果会更加理想。此种促销方式在产品拥有一定消费群体后就可以暂停活动,在产品质量的推动下实现口碑传播。
4、节假日特价促销
节假日特价促销,一是人流量大,二是对特定目标消费群有吸引力。比如教师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日,比如春节、中秋节、国庆节、端 午节等大众节日,甚至周六周日都可以进行特价或是买赠促销。
5、参加店内促销活动
公司品种可以参加店面整体促销活动,将公司产品纳入促销产品包,买够一定金额的`产品就能得到店内的促销赠品,促销赠品一般为家庭实用物品,如纸巾、食用油、洗衣粉等。此类促销活动可能要看
经销商与店面的洽谈结果,是否需要赞助费。
6、店外露演活动促销
为了更好吸引消费者,引起路人的关注,终端连锁店可以在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动,活动可以邀请小型表演团体,在主持人的控制下,间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动,如凭达到规定金额的小票上台摸奖等。
7、超级惊喜促销活动
终端店面购买一定数量的二元一注的福彩,消费者达到一定消费金额就可以获赠一张有可能中得500万元的彩票一张。此活动在宣传上有很大的吸引力,广告标题也能充分吸引消费者。虽然中奖的机率不大,但万一中了呢-------。
8、品种积分促销活动
**疾病,尤其是慢性**疾病是需要长期服药治疗的,就会对公司的品种设计一个积分卡,消费者自已保管卡,每次消费完后由店面填写记分,累积到一定积分可换购产品。这对于长期服用我公司产品的消费者来说也是一种回馈。
9、开展**惠民大普查活动
在促销店面可派人员摆桌设点,聘请医生为进店或路过民众进行**检查,可顺带推介公司产品,这样的活动也可以在社区开展,活动举办点离店面不宜太远,便于有需求的消费者前往购买。
四、费用预算
我公司采取底价招商模式,所以促销费用均由经销商承担,我公
司只出具体促销方案与广告设计,有条件的区域可派人配合。请经销商在与连锁商谈时,就留够促销费空间。
公司向承办方承诺,所有宣传品设计稿在接到通知单后二天内设计完毕,并传送到制作公司。
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