产品的激励方案

产品的激励方案

　　好的激励方法可以帮助大家，各位，我们看看下面的产品的激励方案，欢迎各位借鉴！

　　产品的激励方案

　　一、做好研发产品的方向区分

　　想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现，往往都是随着市场的变化而来。

　　第一种开发方向。由销售人员提出客户需求，再由技术研发人员进行设计开发。

　　第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品，在市场从没有出现过的。

　　为什么要区分方向，这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会很大，对销售人员的推广要求也不同。

　　前者，可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者，需要公司重新设计推广方案，重新培训销售人员，重新寻找销售渠道。

　　二、做好财务数据的预算与销售利益的评估

　　一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同，其利润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得出一个相对的利润率。

　　1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算，会将市场情形，成本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产生多少的利润。

　　2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的`出现，必然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。

　　3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半年推广费用测算出的相应销售费用，我们可以测算出我们的产品大抵会给我们带来多少的利润（当然得将上述的开发费用计算在内）。

　　三、确定技术研发人员的提成

　　谁都知道技研人员在新产品推出中的功劳是必然的。有的企业给出直接的奖励，有的企业认为推出新产品是技研人员的本职工作。但给予提成式的奖励对企业、对产品的研发与推广、对下代产品的更新都是具有实际的正向意义的，也会给企业带来更好的效益。

　　1、提成比例的确定。所以针对新产品销售的奖励，一般都由公司老板来决定。但根据普遍的2：8定律，我们可以将销售的20作为销售人员与技研人员的提成费用。而提成费用中的20又作为技研人员的提成费用（毕竟是坐在公司对每台新产品都享有，有点类似于专利权益的享有类似）。

　　2、提成周期的确定。根据测算的产品寿命周期，我们可以确定在大致的时间作为技研人员的提成周期。一般情况由于产品的推广需要前1-2年销售不一定会很好，随着推广将会变好，所以将半个产品生命周期作为技研提成时间。将即：如果销售寿命约10年，那就有5年时间作为技研人员的提成周期。

　　我想如上所述应该可以在一定时段内（半年）制定出一个产品较为合理的，企业、销售、技研比皆大欢喜的提成比例。

　　四、分享我司以前的项目管理办法

　　产品开发项目管理办法

　　为了满足汽车市场不断变化的需求，进一步提高产品开发人员积极性，加快产品开发进度，公司对产品开发实施项目管理，具体办法如下：

　　1、项目的分类：

　　A类项目：指开发一个全新产品的项目，全新产品是指公司（含深圳东风）的现有产品中没有的系列。对通用车而言，指的是公司现有公告中没有的车型，需要重新制作样车、重新申报产品公告的新车型；对专用车而言，是指改装部分没有品种系列的车型，需要重新开发的改装车。

　　B类项目：指对公司现有产品进行重大改进的项目。通用车指的是需配置不同型号的发动机或者驾驶室。专用车指的是现有产品的主要尺寸发生变化，如改装部分的外形尺寸、全新的液压系统等。

　　C类项目：指的是对公司现有产品进行局部改进的项目。通用车指大梁、变速箱、前后桥等局部的配置发生变化；专用车指局部结构发生变化。

　　2、项目的立项：

　　● 项目的提出可以是市场部根据用户的需求而提出，也可以是产品开发人员根据行业政策的变化提出，也可以是公司办公会讨论决定某一产品的开发项目。

　　● 项目提出部门可以书面申请对项目进行立项，公司办会讨论后，如果认为项目可性，将给予批准立项的答复。

　　● 项目立项后，公司将下达通知成立项目组，并下达产品开发任务书。

　　● 批准后立项书中应包含项目的可行性分析，项目的经济效益分析，项目的费用预算、验收条件等。

　　3、项目组的成员组成：项目组长：该项目的主设计师。

　　项目组员：产品开发人员、产品试制人员及其他辅助人员。

　　4、项目管理模式

　　项目管理实行技术副总领导下的组长负责制，项目组成员一律服从项目组长的统一指挥。在项目费用预算的范围内，项目组长有权审批试制人员试制样品的加工工时；有权决定1000元以内的项目费用开支；有权决定项目组成员的奖金分配。其中在项目开发过程中，产品试制人员在不影响正常生产情况下，直接接受项目组的试制生产任务。

　　5、项目费用预算

　　（1）项目费用预算表：

　　见下表：序号项目预算金额（元）备注1样机及配件购置费 如果需要购置样品做参照时可以购买其它厂家的样品，此项费用需严格控制。2差旅费 市场调研、找供货商、做试验等。3材料费 样品试制所需原材料、辅料。4产品试制工时费 车间试制人员的工资概算。包括外协费用。5进口零件  6项目奖 项目过程奖励、结束时的奖励、项目提成。（2）项目费用的开支程序

　　财务部根据批准后的项目立项书，把项目组的费用作为公司“产品开发费”科目单列，在上表列明的项目费用预算范围内，需要开支时由项目组长申请，主管副总签字，总经理、董事长审批，财务列支。

　　6、项目开发的激励政策

　　为了调动项目开发人员（包括试制人员）积极性，公司对不同种类项目设立项目奖，其中A类项目奖为2万元、B类项目奖为5000元、C类项目奖为3000元。项目奖励的20%在项目开发过程中每月兑现，由项目组长每月根据项目组成员的工作量及工作表现实行差额分配，项目组长的奖励由分管领导决定。项目完成并通过验收后，一次性兑现其余80%。每个成员的分配额由项目组长根据成员绩效决定，原则上80%的奖励分配给项目组中产品开发人员。

　　同时，A项目开发的新产品实现销售后，按如下比例给予项目组产品开发人员提成：

　　● 通用车每辆提成100元；

　　● 专用车每辆提成500元；

　　● 提成时间为项目验收合格后1年以内。

　　7、项目的验收

　　项目开发按进度完成后，项目组提出项目验收申请，由公司组织验收专家对项目进行验收。如果项目验收合格，验收小组须出具书面的验收报告；如果验收不全合格，验收报告须明确指出，以便项目组继续改进，并进行再一次验收。

　　8、项目未按进度完成的惩罚

　　产品开发任务书下达后，项目组需按任务书规定时间完成项目开发，如果因人为因素没有按进度完成，按推迟一天扣罚项目奖200元，直至项目奖全部扣完为止。