杀价与保质的喜怒哀乐的经典散文

　　杀价、一个让消费者听了就兴奋的话题。有人为之呐喊、有人为之欢呼、有人为之沉默……

　　从市场竞争到经营微利甚至无利时，任何实用产品对价格的定位完全可以取决它品质，两个同等次的产品在市场抢占同一用户时不断降低价位就形成了杀价。

　　市场是一个永久性的东西，越是竞争越不能打价格战，因为价格是质量的保证，质量又是决定着企业生命的存在。除非你不要生命，要么就亏，就算亏得了一时，谁也亏不了一世。其实这是一种恶性行为。

　　竞争虽好，看你这么理解。别人打价格战，自己坚持质量观，这是绝对的优势。杀价不仅伤害顾客，更是伤害自己。杀价者就是降质者，保质者就无法降低价位，将无法成为杀价者。很显然，价格背后只有违背，质量面前才是魅力。坚持品质，坚持自己品牌的魅力，一定要相信有品质的东西才能长久天下，更要相信顾客的口碑才是企业天空中最美丽的火花。

　　一分价格一分货——只有错买、没有错卖，这话迟早都会被所有的消费者所消化。不仅是实用产品，其它高科产品也一样，谁在误导消费者、谁就在扒下。用户是吃一回亏学一回乖，其慧眼是越来越亮；企业是失一次信受一次伤，其形象将越来越差。

　　一个市场在危机四伏的时刻，唯一的办法就是厂家在原基础上将原有的利润再提升品质，商家在原基础上将原有的利润压缩为零，这既提升了品质、又降低了价位。象这样操控的产品在混乱的市场上才能放出光彩。也许这就是顾客心中所要的结果，但顾客一定要明白、这不是一个企业能长期坚持下去的，企业只有在万不得已时、才会做出这种产销无利的举措。可想而知，一个产品在市场上需要得到长足发展，她所带来的利益必须是全面的，而不是片面的，否则她就没有发展可言。

　　可见一个产品只有稳住质量，才能稳住顾客和坚守市场；一个商家只有维护质量，才能避免失信和免受其伤；一个顾客只有选择质量，才能不被误导和不失所望。越是竞争，越要重视质量，只有这样，才能拥有一个良性市场。

　　因此、我们不难看出——杀价者忧伤，是因为品质不稳，形成品不如人，导致品无信誉；保质者欣喜，是因为稳定可以让好品质的信誉更上一层楼，让质有所值的产品赢得永久性的信赖。