给家电买保险
“虽然家电维修是一个低频的事情，但却在生活中是一件必需的事情。因此相对于请阿姨打扫卫生而言，家电维修是一个强刚需。因为它替代性不强，而且有技术门槛。”闻春林说。
今年年初，“痛点”加“强刚需”孕育了“一修哥”，线上服务也于今年的5月份正式上线。现在全国的维修人员已经有5000多人。
按照闻春林的说法，用一修哥叫师傅上门修东西基本是一个透明安全的过程。“首先下载一修哥的APP。跟病人看病一样，将家电故障的症状告诉平台，比如电视有雪花，平台会根据历史数据将你说的可能性罗列出来，告诉你可能是什么问题，要换什么东西，大概是多少钱。”
APP上线之后的第二个月就迎来了6000多单的业务量。但是他们更看重的是７月份的４０００多单的业务量。因为这４０００多单的业务相比于６月份的６０００多单来说补贴力度小很多，体现的是真实的需求量。
“比如洗一个油烟机，市场上需要100多元，但是你在一修哥上面只需要69元，６月份为了赢得市场，更是会送你50元的代金券，这样你洗一个油烟机就只要19元，而７月份的补贴力度就小很多。”闻春林举例说。
为何看重７月份的业务量，究其原因还是得了解它的盈利模式。
闻春林告诉记者，现阶段客户的维修费是一分不落地进入了维修师傅的腰包。在记者带着疑问一再追问下，闻春林向记者透露了他们的杀手锏——“80+0=100”。
闻春林解释说，80分是指用户体验。但为什么不是100分呢，这也就是家电维修行业与其他O2O企业不同之处。
在其他O2O企业争相在服务上做到极致之时，一修哥却没有给维修师傅做培训。线下的经验告诉闻春林，由于家电维修的范围之大，人员之零散，要完全做到极致的服务几乎是不可能的，即便你花费很多的人力财力，之前线下的布局曾经就走过这种弯路，对于家电维修来说，关键的就是把东西修好，价格透明。
而“0”则是一修哥正在尝试推行的新盈利模式。“在一修哥上面叫师傅维修是不要钱的，也就是0元，为什么不要钱？因此用户可以在一修哥平台上买保险。”闻春林反问记者，假如给你的任意五件大家电产品搭配一年保费199元你愿意吗？
“我们想做的是整个家电行业生命全周期，因此未来我们想改变这个行业的规则，打破消费者对于我们的错误认知。未来在二手买卖和置换的周期末端业务上也看到一修哥的身影。”闻春林说。
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