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销售年度的工作总结

总结 时间:2021-08-31 手机版

销售年度的工作总结(通用5篇)

  不经意间,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,不妨坐下来好好写写工作总结吧!好的工作总结都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的销售年度的工作总结(通用5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  销售年度的工作总结1

  我从11月份进入xxx这个大家庭到现在已经2个多月了,转眼到了年末,新的挑战,新的机遇和压力在等待着我。回望在xxx的这些日子,感慨很多,收获也很多。在xxx的这些日子的归纳为一下几点:

一、两个感谢

  首先要感谢的是xxx对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。在开拓、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境。这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

  其次是感谢所有同事把我当成家人,以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,领导会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。公司的爱的文化让我发现原来工作是件很快乐的事情。

二、两个不足

  1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。

  2、心态极不稳定。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

三、收获

  进了月半弯后,收获颇丰,对内衣专业知识越来越了解,对市场也越来越清晰。最大的收获就是进了这个大家庭,有了很多很多的家人,一起拼搏一起奋斗一起成长,让工作也变成一件开心的事情。

  综上所述,我在20xx年的工作业绩微不足道,相反的是还有很多必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20xx年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善.。

  销售年度的工作总结2

  本着精准、细化、解决市场问题的原则,陕西格力公司就20xx、冷年市场销售工作分别于9月18日、19日召开了商用空调、家用空调专题研讨会。会议围绕终端市场中出现的问题,现场研讨、沟通、交流,并提出具体解决办法及指导意见,为新年度的市场销售工作拓宽了思路。

  会上,各区域销售团队对20xx、年度销售工作中遇到的问题及新年度的市场规划进行充分地探讨、交流,分享成功经验,剖析问题焦点,共寻解决途径,各职能部门负责人与一线销售人员现场互动,讨论气氛热烈,大家信心饱满,憧憬着20xx年度销售新突破。

  会上,陕西格力公司陈夏东董事长与销售人员共同分析市场,面对经济下行的市场压力,对阻碍公司发展出现的市场现状,以及各职能部门的服务管理工作做了明确部署,并指明方向。

  陈总指出,20xx冷年家电行业将面临更大的市场挑战,挑战和机遇并存,抓住机遇才能赢得市场,要求大家转变思想,勇于担当,务实工作,直面新常态下的新形势,在确保一、二级市场稳定可持续发展的前提下,瞄准县乡市场,全力以赴做好三四级市场的开发、管理工作,务必做到“政策下沉、人员下沉、资源下沉”,切实树立起三四级市场销售信心;进一步加强对连锁卖场、地方商超的深入合作,以绝对优势抢占份额。他提出卖场管理工作要“抓节点,拼占比,勇突破”。面对互联网+、O2O大数据时代的商业模式,互联网将视为格力的新渠道,逐渐融入到现代营销的格力阵营里,我们应该拓宽营销思路,快速行动,实现线上、线下共融共赢。谈到格力多元化发展未来时,他对晶弘冰箱、TOSOT生活电器的产品规划及销售工作做了具体部署。陈总最后强调,20xx年度全体西北格力人务必坚定信念,增强自信,历练意志,做到销售工作务实、创新,服务工作落地、高效,全力以赴以终端为核心,精耕市场,细化服务,以快速的市场执行力,打赢20xx冷年西北市场销售攻坚战!

  销售年度的工作总结3

  繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。

  从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度, 通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。

  所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工、老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。

  我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。

  虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售76套房源的成绩。

  首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

  销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。

  回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。

  XXXX年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。


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