职业化培训心得

　　【篇一：《打造职业化团队》培训心得】

　　《打造职业化团队》这期培训余世维先生先综述了“职业化professional”的内涵，后分别从技能、形象、态度、道德四个方面进行分别阐述。职业化的工作形象讲解的篇幅比较少，因为都是大家感官能够直观感受到的，例如衣着言谈举止等。因此这两方面我就不作赘述。

　　综述中，余世维先生强调的观点是早已被广泛认同的：就是一个字——“人”，我认为包含两层含义：一是要以人为本，让产品和服务更加人性化；二是指提供商品和服务的人，往下延伸说白了就是他多次提到的“每个人做事都要有个做事的样子”。确实在销售构成的因素中，人是最核心的部分。现在来说，各类商品，琳琅满目，消费者选择的余地非常大，商品本身对消费者的吸引力很难再成为商家的绝对优势，纯粹的商品特性也不尽然成为消费者唯一的选择依据。因此，现在不仅仅是第三产业，几乎所有产业都由最初基本的供应产品，上升至了提供相关服务（包括售前、售后及周边服务）的高度，这就体现了第一层含义“以人为本”，既然有了这个需求，供给便应运而生，市场当然需要商家能够提供更优化的人性化服务，我认为这一部分，就是商品的附加值，是可以迎合消费者目前迫切需求的核心竞争力。

　　因此，我认为，有了这个意识，有了这种理念，配合职业化的技能、形象、态度、道德便可以成为一个合格甚至出色的职业人。

　　通篇培训中，让我感同身受，直接获益的应属“工作技能”和“工作态度”这两个章节。

　　余世维先生有这样一句话：“当客户的知识、经验和需求超过我们的供给，就会放弃我们了”。这就在职业化的工作技能中对职业人提出了严格的要求：首先，对于本职工作的最基本技能做到驾轻就熟；其次，对于所从事专业的知识要做到耳熟能详；最后，对于主业周边的相关情况，也要有个基本了解，至少能够起到为客户当“窗口”的作用。相信有了过硬的技能，加上行之有效的方式，就能进一步促成跟客户的有效沟通。何谓行之有效的方式？即顾问式销售。其中令我记忆深刻的扭转观念的关键字句是：我们是在帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。也就是说要了解客户的真正需求、购买的真正目的，在这个基础上给客户提供指导性建议，这才称得上是销售，而不是传统意义上的卖东西。东西卖出去了，要想进一步迈向成功，就要尽可能地把客户培养成我们永远的客户，这就要在售后服务上多下功夫，适当地采取恰当的方式进行回访是必不可少的，当然在这个培养的过程中，我们有可能暂时性地受些损失，但放长远来看，这其实也是一种投资，可以当作是我们培养客户品牌忠诚度的成本之一。只有做到这些，才称得上是一次成功的销售。

　　都说，态度决定一切，我很认同这个观点。尤其余世维先生的：“认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好！”让我感触颇深。其实这一点上，每个人都应该深有体会，这句口号尽管平实，但却实现了这一观点的完美概括。应该时刻谨记，在我们“应该”的基础上，再多做那么一点点，就是这么一点点才能达到出其不意的效果，这便是“预期之外”的惊喜，有时候，这一点点的价值在客户看来甚至高于之前付出许多的“应该”，这也可能将成为提高我们核心竞争力的一个小方面。这一点点就是用心才能想到和做到的，这才可谓“职业化的工作态度”。

　　此外，参考这个系列的课程培训，在与客户有效沟通方面，我提炼出了以下几点：

　　1、做不到的事，一定要在对方开口之前通知对方；

　　2、客户的任何问题只要到我这里，都必须得到妥善解决，自己职权能力之外的，以自己为媒介，收集相关有效信息整理后集中反馈给客户；（这就是上文中“窗口”的概念。）

　　3、具体沟通细节。

　　a、谈判时注意双赢，立场上尤其要把客户的利益摆在首位，要让客户认为你站在他的角度替他着想；

　　b、一定要先听后说。以客户说法中的破绽为切入点，婉转地展开进行说服；

　　c、任何问题先内部沟通一致，再进行外部沟通，避免出现两种不同的声音，给客户造成混乱、不专业的印象。

　　最后，很高兴能有额外的收获是得到了几点切实可行的启发创意的方法，在这里跟大家一同分享：常常读书、多见识外面的世界、创新=模仿改良、经常改变生活与工作的方式以刺激右脑、多与他人切磋刺激思维。

【篇二：医生执行力及职业化培训心得体会】

　　现实的挑战，给这个命题添加了种种困惑：大到一些公权行使着贪污腐化；部分企业为商失信、偷逃骗税；一些学者学术腐败、为利益鼓呼玷污学者清誉；部分医生收受红包、大开处方导致医德蒙羞；小到公德意识淡漠，奢侈淫逸之风盛行……中华民族文化传统中的荣辱意识却在不断地受到侵蚀。热爱祖国与危害祖国之间，服务人民与背离人民之间，崇尚科学与愚昧无知之间，辛勤劳动与好逸恶劳之间，团结互助与损人利己之间，诚实守信与见利忘义之间，遵纪守法与违法乱纪之间，艰苦奋斗与骄奢淫逸之间，荣辱界限在很多人的灵魂深处悄悄地变得模糊起来。

　　纵观当下社会百姓关注的热点难点，无不与道德的缺失有着千丝万缕的联系。这些问题的存在，最根本的就是荣辱观的缺失，是非、善恶、美丑不分，他们，冲击社会道德体系，损害社会风气，严重影响了经济社会的健康发展，最终，必然导致社会和谐不起来，经济发展不起来，民族精神振作不起来，国家也就强盛不起来。

　　“八荣八耻”就象一场及时的细雨，涤荡了人们浮躁的灵魂，象一声猛然炸响的春雷，劈开了混沌的浮尘，象一阵和煦的清风，吹散了我们心头的迷茫，更象一盏耀眼的明灯，照亮了我们心中的那片净土。也正是如此，hjt总书记把握现实国情，提出了具有鲜明时代特征的“八荣八耻”，警示我们应该坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，它，是我们每个公民的道德规范，它是我们每个国税人应该具有的价值取向和行为准则。我常常想，当我们每一个国税人都以“八荣八耻”为镜而自律的时候，我们就会赢得纳税人的肯定和赞扬；当我们每一个公民都以“八荣八耻”而自省的时候，那我们的生活将是多么和谐与美好！当然，有人在金钱权力的重重诱惑中曾经倒下，有人在香风毒雾的黑夜中迷航落马，但是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，我们是朗朗乾坤祖国母亲的神圣使者，我们是绿色大地人民群众的忠诚儿女，我们是蔚蓝大海久经考验的国税舰队，无尽钞票似水流，黑洞邪风多引诱，谁说国税少英豪，搏风击水待风流。

　　抵制诱惑，拒绝黑洞，公正清廉，艰苦奋斗，这便是国税务人光荣的誓言，这便是镌刻在税徽上的荣辱观，荣辱不在，何以为强？一个民族的伟大，一个国家的强盛，不仅仅需要经济的富足，更需要“彰善瘅恶”的民族精神。良好的道德传统是中华文化之宝，是中华社稷之基，是民族精神之魂。我们是一群普普通通的税务干部，但我们从穿上税服的那一刻起，祖国的强盛就是我们永恒的追求，人民的幸福就是我们时刻的牵挂，我们的双肩扛着税徽的庄严承诺，我们头顶的国徽依然是那样光华灿灿！朋友们，知耻而后勇！只要我们每一个人都真正树立起社会主义荣辱观，努力践行“八荣八耻”，那么，中国的社会就一定能够变得更加和谐，让我们在社会主义荣辱观思想光辉的照耀下，守住本分，守住清贫，守住灵魂，守住忠诚，那么，我们的头顶就一定会是一片光辉灿烂的晴空！