客栈营销策划书示例
篇一：新同福客栈创业策划书-创意样本
张琦
金冬雪
丛 小组成员：苗笛李为潮宋班级：冶金07—1班 指导老师：安锋
目 录
第一部分 执行概要 ................................................................................................................................ 1
第二部分：产品和服务 .......................................................................................................................... 2
一、产品背景 ...................................................................................................................................... 2
二、产品组成 ...................................................................................................................................... 3
（一）附加产品： .............................................................................................................................. 3
（二）核心产品 .................................................................................................................................. 3
（三）特色服务 .................................................................................................................................. 5
三、产品竞争力分析： ...................................................................................................................... 6
四、社会认证 ...................................................................................................................................... 6
五、未来产品 ...................................................................................................................................... 6
六、社会效益 ...................................................................................................................................... 6
第三部分：环境分析 .............................................................................................................................. 7
一、外部环境分析 .............................................................................................................................. 7
(一)市场概述 ................................................................................................................................... 7
(二)宏观环境分析 PEST模型 ....................................................................................................... 8
(三)行业竞争分析 波特模型 ......................................................................................................... 8
(四)企业未来环境状况预测 ........................................................................................................... 8
二、内部条件 ...................................................................................................................................... 8
（一）技术资源与研发能力 .......................................................................................................... 8
（二）人力资源及其管理能力 ...................................................................................................... 8
（三）财务资源与能力 .................................................................................................................. 8
（四）组织资源与治理能力 .......................................................................................................... 8
（五）能力比较 .............................................................................................................................. 9
（六）核心竞争力分析 .................................................................................................................. 9
三、消费者分析 .................................................................................................................................. 9
四、SWOT综合分析 ............................................................................................................................ 9
第四部分：市场分析 .............................................................................................................................. 9
一、市场调研 ...................................................................................................................................... 9
（一）调研方案 .............................................................................................................................. 9
（二）调研实施 .............................................................................................................................. 9
（三）调查结果 ............................................................................................................................ 10
二、市场定位 .................................................................................................................................... 10
（一）选择目标市场 .................................................................................................................... 10
（二）产品定位 ............................................................................................................................ 11
三、市场策划 .................................................................................................................................... 11
（一）市场渗透 高利润期 .......................................................................................................... 11
（二）市场开拓 让利扩销期 ...................................................................................................... 11
（三）市场稳定 激烈竞争期 ...................................................................................................... 11
第五部分 营销组合 .............................................................................................................................. 11
一、产品策略 .................................................................................................................................... 11
（一）产品生命周期策略 ............................................................................................................ 12
（二）产品包装策略 .................................................................................................................... 12
（三）产品品牌策略 .................................................................................................................... 12
二、定价策略 .................................................................................................................................... 12
三、促销策略 .................................................................................................................................... 12
（一）传播重点 ............................................................................................................................ 12
（二）促销手段 ............................................................................................................................ 12
第六部分、公司战略 ............................................................................................................................ 13
一、公司概述 .................................................................................................................................... 13
（一）企业名称 ................................................................................................................................ 13
（二）企业标志 ................................................................................................................................ 14
（三）企业定位 ................................................................................................................................ 14
（四）、企业使命 .............................................................................................................................. 14
（五）、企业目标 .............................................................................................................................. 14
（六）企业理念和文化 .................................................................................................................... 14
二、公司战略 .................................................................................................................................... 15
（一）企业总体战略 .................................................................................................................... 15
（二）初期战略(第1年) ............................................................................................................. 15
（三）中期战略（第2、3年） .................................................................................................. 16
（四）长期战略（第4、5年） .................................................................................................. 16
第七部分 企业竞争 .............................................................................................................................. 17
一、优势分析 .................................................................................................................................... 17
二、劣势分析 .................................................................................................................................... 17
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析 ........................................................................................ 18
第八部分 企业经营与管理 .................................................................................................................. 18
一、 组织机构形式 ....................................................................................................................... 18
（一）企业组织结构 .................................................................................................................... 18
（二）各部门的业务职能 ............................................................................................................ 18
二、 企业运作 ............................................................................................................................... 21
（一）企业流程 ............................................................................................................................ 22
（二）公司未来的组织结构图 .................................................................................................... 23
三、企业管理 .................................................................................................................................... 23
（一）初始阶段 ............................................................................................................................ 23
（二）成长阶段 ............................................................................................................................ 23
（三）发展阶段 ............................................................................................................................ 23
第九部分 经济/财务状况 ................................................................................................................... 24
一、股本结构 .................................................................................................................................... 24
二、投资与收益预算 ........................................................................................................................ 24
（一）预计的资产负债表 ............................................................................................................ 25
（二）预计的利润表 .................................................................................................................... 26
第十部分 风险分析 .............................................................................................................................. 27
一、风险识别 .................................................................................................................................... 27
（一）研发风险 ............................................................................................................................ 27
（二）市场风险 ............................................................................................................................ 27
（三）管理风险 ............................................................................................................................ 27
（四）财务风险 ............................................................................................................................ 27
二、风险应对 .................................................................................................................................... 28
写作分工
第一部分 执行概要 CEO：苗笛
第二部分 产品 和服务 食品研发部经理：金冬雪
第三部分 环境分析 市场部经理：张琦
第四部分 市场分析 营销策划部经理：丛林
第五部分 营销组合 营销策划部经理：丛林
第六部分 公司战略 管理部经理：宋英俊
第七部分 企业竞争 财务部经理：李为潮
第八部分 企业经营与管理 管理部经理：宋英俊
第九部分 经济财务状况 财务部经理：李为潮
第十部分 风险分析 市场部经理 张琦
本文来源：https://www.010zaixian.com/shiyongwen/cehuashu/4157357.htm