可行性研究报告关键用途

　　可行性研究报告(项目申请报告)的关键用途：

　　(1)申请土地

　　(2)项目报批或备案

　　(3)银行审贷

　　(4)申请政府扶持基金

　　(5)上市公司(或一般公司)投资项目董事会(或股东会)决策之用

　　下面，我们一项一项阐述以上每一项用途报告的重点与关键：

　　(1) 申请土地

　　如何能成功并低价从政府手上要到足够的土地，除必要的关系外，以下几项至关重要：

　　----项目合乎国家和地方大政方针，个别土地甚至有特殊要求;

　　----项目无污染，或污染已经做出了周到细致的安排;节能减排方面不能有重大缺陷;

　　----土地使用合理，满足当地对土地使用相关指标要求，如容积率、单位土地投资强度、单位土地产值等;

　　----社会效益，包括就业、税收、项目美誉度(给地区政府脸上带来光芒，如拉来一个上市公司等)，项目的社会效益更能让政府给你更多优惠政策。

　　(2) 项目报批或备案

　　对于项目报批或备案，其要求除与申请土地类似外，更要把重点放在如下几点：

　　----产值与税收;

　　----节能、环保与减排;

　　----项目的典型性、影响力，即给政府脸上增光，政绩美誉度高;

　　----带动就业突出;

　　(3) 银行审贷

　　----各项财务指标能通过银行效益评估软件的评审

　　----最符合政府对项目的一切要求;

　　----项目有广阔的市场前景，要有深入可信的调查和分析数据;本项目产品定位精准;

　　----有可行的市场销售手段和渠道，现在银行的审贷员水平也有很大提高了，以前研究院所做的老一套格式化报告已不能令他们满意，不能适应当代市场发展的要求了;

　　----项目财务指标能被银行看懂并接受，银行有一套严格的项目评价软件，若我们报告的基础指标等不能满足其评价要求，审评则通不过，也就贷不到款了。

　　----关于风险分析，有人说“我不能分析风险，不然银行一看，项目有风险，我不能贷给他”，其实，现在银行很清楚，没有任何项目没有风险，他们要做的，就是如何控制风险，包括抵质押。银行大多不愿项目走到变卖抵质押物变现的地步，耗时不说，往往也有变现风险。因此，我们不如老老实实把项目可能的风险提出来，并就风险提出合情合理的预防与处置方案。银行一看，嗯，这人是做事业的，把风险防范想在前面了。

　　----题外话，银行审贷员也是有感情的，除平时的交往外，你报告的特定吸引力有时也将对你项目贷款成功助力，包括报告的美观度、语句的通顺度、逻辑的严密性、项目技术描述的吸引力等等，总之，情和理有时是难以分开的。我们做直投的人更是如此，若你报告给我一看不顺眼，多半我就随手扔项目后备库了!

　　(4) 申请政府扶持基金

　　要点：

　　----每一项扶持基金都有其扶持的关键点，如技术改造，技术革新，产业化，文化创意，扶贫，扶持农业产业化龙头企业，关键零部件突破，节能减排关键技术创新等等，要抓住关键，进行重点论证，讲深说透，逻辑严谨，有理有据，项目可行性很高。

　　---->有些项目可能需要一定公关。

　　(5) 上市公司(或一般公司)投资项目董事会(或股东会)决策之用